Ticari reklam olarak da bilinen, işletmeden işletmeye reklam, bir şirket tarafından diğer şirketlere veya işletmelere yönelik bir tanıtım biçimidir. Bu nedenle, işletmeler arası reklamcılıktaki ana hedef, tüketici ürünü reklamlarından bir miktar farklılık gösterir. Çoğu durumda, ticari reklamcılık, işletmelere belirli bir ürün veya hizmetin nihai ürünlerine ne kadar değer katabileceğini göstermenin bir yolunu bulmaya çalışır. Bu, tanıtım şeklinde olabilir veya üretimde gerçekleştirilebilecek verimlilik şeklinde olabilir.
Ticari yayınlarda, ürün bilincini ve onu üretme konusundaki farkındalığı yaratmak için yeni fikirler arayan tutuculu bir izleyici kitlesinin bulunduğu ticari yayıncılık alanında birçok reklam yapılır. Örneğin, bir baskı şirketi yeni bir matbaa, daha iyi mürekkep veya kağıtla çok ilgilenebilir. Bu ürünleri işletmeye tedarik edenler, ürünlerinin veya hizmetlerinin mevcut ekipman veya yöntemlere kıyasla nasıl düşük maliyetli olacağına odaklanabilir.
Daha az bir ölçüde, yayıncılık yoluyla işletmeler arası reklam yapılabilir. Çoğu durumda, yayın medyası daha genel bir izleyici kitlesine ulaşır ve bu nedenle düşük maliyetli olmayabilir. Doğrudan işle ilgili gösteriler gibi bazı durumlarda, bu medyanın etkili olduğu yeterince geniş bir kitleye ulaşmak mümkün olabilir. Bu durumda, genellikle aracı kurum hizmetlerini veya işletme altyapısını destekleyenler gibi reklam gösterisini kullanan işle yakından ilgili olan programlamadır.
Çoğu reklam türünde olduğu gibi, işletmeler arası reklamcılığın ele alabileceği dört özel şey vardır. Bunlar ürün, yerleştirme, fiyat ve promosyonu içerir. Bunlar dört pazarlamanın Ps'i olarak kabul edilir. Reklam, ürünü tanımlar, belki de nereden satın alınabileceğini açıklar ve faydalarını tanıtır. Reklamcılık, doğrudan fiyatlandırmayı tartışmayabilir, ancak ürünü maliyet açısından satın almanın neden mantıklı olduğu konusunda genellikle utanır.
İşletmeler arası reklamcılıkta sıklıkla kullanılan bir teknik, müşteri referansıdır. Bu, ürünü veya hizmeti kullanan bir müşteriyi bulmak ve bu kişiye faydalarını açıklamaktır. Bu, bir iş açısından genellikle çok etkilidir, çünkü diğer işletmelere ne bekleyebileceklerini gösterir.
Pek çok durumda, gerçek dünyadaki müşterilere, referans sağlamaları durumunda üründe indirim yapılabilir. Bu, işletmeler arası reklamcılığın maliyetine dahil olmalı, ancak gitmesi çok daha ucuz bir yol olabilir. Oyuncu kiralamak zorunda olmamaya ek olarak, şirketin çok fazla pahalı reklam kopyası bulmasına gerek yok.
