Sebep pazarlama, kar amacı gütmeyen bir kuruluşu, kar amacı gütmeyen kuruluşun nedenini destekleyen kar amacı gütmeyen bir şirkete bağlayan bir pazarlama kampanyasıdır. Bu düzenlemedeki her iki taraf da fayda sağlar. Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, genel olarak amaçlarına olan ilginin artmasıyla birlikte, daha fazla maruziyet ve bağış alırlar. Kar amacı gütmeyen şirketler imajlarını iyileştirir ve hayırsever nedenlere katılarak müşteri sadakati oluşturur. Bu uygulama, dünyanın pek çok bölgesinde çok yaygındır ve kampanyalar kapsam açısından farklılık gösterebilir.
Bu uygulama Amerika Birleşik Devletleri'nde 1970'lere dayanıyor. Sebep pazarlama kampanyasında, organizasyonlar kaynakları bir araya getirir. Bir şirket markalı ürünler satabilir ve gelirlerin bir kısmını hayır kurumuna bağışlamayı kabul edebilir veya belirli bir süre içinde kar amacı gütmeyen kuruluşa satışların bir yüzdesini bağışlamak için düz bir taahhütte bulunabilir. Örneğin, çocuk tacizi ile mücadele eden bir hayır kurumu, markalı oyuncaklar satan ve her satışın bir kısmını sadaka veren bir oyuncak şirketi ile çalışabilir.
Kar amacı gütmeyen kuruluşlar, sebep pazarlama yoluyla önemli miktarda para toplayabilir. Halkın kendi üyelerine göre çok daha fazla üyesine ulaşmak için mevcut bir dağıtım ve reklamcılık ağından faydalanabilirler. Ortaklıkları başka kaynaklardan da bağışları kolaylaştırabilir. Örneğin, vakıfların, uzun ömürlülüğü ve kaynak yaratma konusunda yaratıcı olabileceğini açıkça gösteren bir şirkete para verme olasılığı daha yüksektir.
Sebep pazarlamaya ortak olan şirketler genellikle sonuç olarak satışlarını arttırır ve sadaka verdikleri fonlarla bile daha fazla kar eder. Ayrıca tüketicileri yenebilecek olumlu bir imaj yaratırlar. Markalı neden pazarlama ürünleri ve sadaka ile bağlantılı markasız ürünler arasındaki tercihle karşı karşıya kalındığında, fiyat noktaları benzer olduğunda birçok tüketici hayırsever bağışı satın alacaktır. Müşterilerin ayrıca toplumda olumlu bir güç olarak algıladıkları bir şirketle kalma olasılıkları daha yüksek olabilir.
Sebep pazarlama sadece satışla ilgili değil. Şirketler ayrıca, hayır ihalesine yönelik ihaleler veya kurumun hayırsever dolarlarını nereye göndermesi gerektiğine karar vermek için tüketicilerin oy kullanabileceği programlar gibi olaylara da sahip olabilir. Bunlar, hangi kuruluşların finansal yardım alacağına karar vermede aktif rol oynamak isteyen tüketicilere hitap edebilecek daha fazla vızıltı ve rekabet duygusu yaratabilir. Bu tür birçok etkinlik, kullanıcıların birbirleriyle bilgi paylaşmalarını sağlamak ve arkadaşlarınızı ve ailenizi katılmaya teşvik etmek için sosyal ağlarla birleşir. Her durum güncellemesiyle şirket ücretsiz tanıtım alır.
