Rekabetçi fiyatlandırma, rakiplerin fiyatlarına göre ürün ve hizmetlerin fiyatlarının belirlenmesi sürecidir. Rekabetten daha mı fazla, aynı mı yoksa aynı mı olacağına karar vermek fiyatlandırma stratejisinin önemli bir parçasıdır. Tipik olarak, rekabetçi fiyatlandırma, rekabeti azaltma veya piyasanın altında bir fiyat alma açısından analiz edilir. Bununla birlikte, sağlıklı rekabet ile yasadışı rekabet karşıtı uygulamalar arasında ince bir çizgi var. İşletme sahipleri, rekabetçi fiyatlandırmanın yasak avcı fiyatlandırmasına girmemesine dikkat etmelidir.
Bir işletme sahibinin alması gereken en temel kararlardan biri, şirketinin malları ve hizmetleri için ne alınması gerektiğidir. Teorik olarak, işletme sahibinin üç seçeneği vardır. Ülkenin kendi bölgesinde aynı veya benzer ürünleri satan başka şirketleri bulabilir ve fiyatlarını mevcut piyasa fiyatlarına göre ayarlayabilir. Alternatif olarak, ürünlerini şu anda piyasada olandan daha iyi ayırt etmeye çalışabilir ve bir prim talep edebilir. Sonunda, ürünlerini piyasadan daha düşük bir fiyata fiyatlandırabilir ve rekabeti etkili bir şekilde azaltabilir.
Bu fiyatlandırma stratejileri rekabetçi fiyatlandırmanın temelidir. İşletme sahipleri, rakipleriyle birlikte kurmak istedikleri ilişkiye dayanarak önemli fiyatlandırma kararları alır. Fiyatların piyasada veya üstünde ayarlanması, nadiren bir işletme sahibine diğer sahiplerle herhangi bir sorun yaşatır. Piyasaya uyum, işletmeyi statükoyu korumak için bir kursa yönlendirir. Premium bir fiyat belirlemek, yeni bir pazar yaratır ve tüketicileri bir ürünün benzersiz niteliklerinin yüksek bir fiyatı haklı çıkarmaya ikna etmeye odaklanan bir pazarlama stratejisi gerektirir.
Bununla birlikte, rekabeti zayıflatmanın çeşitli yan etkileri olabilir. Bu tür rekabetçi fiyatlandırma, müşterileri doğrudan rakiplerin ceplerinden doğrudan çeker. Müşterileri çekmek için daha düşük fiyat kullanmak isteyen yeni bir işletme açılırsa, bir iş ortamının düşmanca olma olasılığı daha yüksektir. Böyle bir taktik, işletmelerin fiyat indirimleriyle ileri geri gittikleri fiyat savaşına yol açabilir. Fiyat savaşları müşteriler için faydalıdır ancak ilgili işletmeler için sürdürülemez.
Hükümetler fiyat düşüşünü yakından takip ediyor. Olağan rekabetçi fiyatlandırma teşvik edilmekle birlikte, bir rakibi işsiz bırakmak için fiyatların düşük tutulması, piyasayı bir tekele daha duyarlı hale getiren rekabetçi anti-yırtıcı fiyatlandırma olarak görülebilir. Genellikle, bir işletme sahibi, ticari faaliyetlerinde verimlilik nedeniyle fiyatları düşük tutabilirse, basit rekabetçi fiyatlandırma olarak kabul edilir. Bununla birlikte, bir işletme sahibi düşük fiyatları sürdürmek için nakit rezervleri kullanıyorsa ve bir rakibi işsiz bıraktığında fiyatları yükseltirse, stratejinin yırtıcı olduğu düşünülecektir.
