Talep planlama, şirketlerin tedarik zinciri faaliyetlerinin bir parçası olarak yaşadıkları bir iş sürecidir. Bu aktivitenin iki yönlü bir amacı var: Tüketici talebini artırmak ve şirketin artan talebi karşılama yeteneğini artırmak. Şirketler, tüketici bilincini artırmak için reklam, yüksek kaliteli malzemeler veya promosyonlar için para harcarlar. Mal veya hizmetlere olan talep arttıkça, şirketler talebi karşılamak için ürünleri tedarik zincirinde hızlı bir şekilde taşımalıdır. Şirketler ayrıca talep planlama yoluyla karı artırmaya ve giderleri azaltmaya çalışıyorlar.
Bir serbest piyasa toplumunda, bir ekonominin arz ve talep vardır. Arz, işletmeler tarafından sunulan mal veya hizmetlerdir. Talep, tüketicilerin mal ve hizmet arzusunu temsil eder. Şirketler mal ve hizmet arzının tüketici talebini karşıladığı bir dengeye ulaşmak istiyorlar. Bu denge noktası genellikle bir şirket için en yüksek karla sonuçlanır.
Şirketler genellikle mal ve hizmet tedarikini kontrol edebilirler. Satın aldıkları ve mallara dönüştürdükleri malzemeye dayanarak çıktıları artırabilir veya azaltabilirler. Bununla birlikte, talep çoğu zaman kontrolleri dışındadır. Bu, şirketlerin tüketicileri mal ve hizmet satın almalarına etkilediği talep planlamasına yol açar. Bu sürece başlamak, bir şirketin malları veya hizmetleri bakımından yetersiz tüketicileri bulmak için pazarları analiz etmeyi içerir.
Reklam kampanyaları, yaygın bir talep planlama biçimidir. Şirketler tüketicileri mal ve hizmet satın almaya teşvik etmek için bir mesaj veriyor. Bazı durumlarda, bir şirket bölgeye büyük miktarda mal gönderebilir ve bunları diğer pazarlara göre daha düşük bir fiyata satabilir. Bu talep yaratır, çünkü şirket stok stokunun, işin malları hızlı bir şekilde satmasını gerektirdiğini iddia edebilir. Şirketler ayrıca birden fazla perakendeciye mal satarak bir pazarı doyurabilir.
Talep planlaması, farklı bölgeler için farklı pazar stratejileri oluşturmaya da neden olabilir. Örneğin, bir şirket malları bir bölgede düşük stok ile yüksek bir fiyata satabilir. Bu, talebi arttıracak, çünkü tüketiciler, malların yüksek kalite olduğuna ve düşük stok nedeniyle talep göreceğine inanıyor. Bir başka bölge, yüksek yerel rekabet nedeniyle düşük fiyatlardan yararlanabilir. Şirketler tükenmekten kaçınmak için büyük bir mal stoğuna ihtiyaç duyuyor ve bu da tüketicileri ürünlerin yerini almaya itiyor.
Şirketlerin talep planlama stratejilerine göre tedarik zincirleri farklı şekilde çalışmalıdır. Düşük stok alanları tam zamanında envanter modeli gerektirebilir. Bu, malları hızlı ve kesintisiz teslim etme yeteneğini içerir. Diğer stratejiler, distribütörlerin ve depoların kullanımını gerektirir. Her bölge, her zaman doğru mal tedarikini sağlayacak bir sisteme sahiptir.
