Doğrudan posta reklamı, baskı malzemelerinin doğrudan tüketicinin posta kutusuna gönderildiği bir pazarlama şeklidir. Doğrudan posta şemsiyesi altına giren birçok farklı türde reklam vardır. Örneğin, işletmeler genellikle gazete eklerinde bulunan veya doğrudan müşterinin adresine bir mektup veya posta kartı gönderecek olan baskı kuponları satın alır. Diğer formlar katalogları, broşürleri ve para toplama mektuplarını içerir. Doğrudan posta reklam kampanyaları genellikle bir bütçeye uyacak şekilde özel olarak tasarlanabilir. Doğrudan tüketiciye teklifte bulunması ve sıklıkla bu teklife cevap vermesi bakımından diğer pazarlama biçimlerinden farklıdır.
Doğrudan posta reklamcılığını müşterilere ulaşmak için kullanmanın birçok avantajı vardır. Genellikle çok düşük maliyetlidir, çünkü çok sayıda müşteriye ulaşmak için toplu posta ücretlerini kullanabilir. Ayrıca, işletme sahibine, yeni bir iş kurmanın bir aracı olarak ne kadar etkili olduğunu söyler. Örneğin, kullanılan kuponların sayısı izlenebilir veya sahibi kampanyayı takiben satışlarda ne kadar bir artış olduğunu görebilir. Doğrudan posta reklamcılığı, yeni kurulan şirketlere müşterilere yeni ürün veya hizmetlerini ve çoğu kez yayın veya gazete reklamlarına kıyasla ucuz fiyatlarla bilgi vermelerini sağlayabilir.
Doğrudan posta reklamcılığının maliyeti, işletmeleri çok çekici kılmaktadır. Posta ücreti, giderin yaklaşık üçte birine karşılık gelir. İşletme sahibi, belirli mahalleleri ve diğer demografik bilgileri hedeflemek için posta adresleri posta listesi satın alabilir. Bu zamanla daha düşük maliyetli olur, çünkü postalar aynı müşterilere tekrar tekrar gönderilebilir. Belirli bir posta parçası tasarlanmalı ve yazılmalı ve ardından dikkate alınması gereken baskı ve paketleme maliyetleri vardır. Doğrudan posta reklamcılığında kullanılan renk miktarı baskı maliyetlerini de artırabilir.
Yeni iş sahiplerinin bilmesi gereken posta reklamcılığını yönlendirmek için bazı riskler vardır. Örneğin, kampanyalara verilen yanıt bazen çok zor olabilir. Bir işletme 20.000 posta gönderirse, ancak stokta yalnızca 10.000 ürün varsa, işletme zamanında çok sayıda siparişi yerine getiremiyorsa müşterinin memnuniyetsizliğine neden olabilir. Diğer bir dezavantaj, birçok kişinin önemsiz posta olarak algıladıklarını almayı sevmemesidir. Doğrudan postanın kalitesine ve müşterinin dikkatini çekip çekmediğine bağlı olarak, geri dönüşüme yol açabilir. Hizmete veya ürüne bağlı olarak, doğrudan posta pazarlaması bazen, özellikle işletme sahibi iyi hedeflenmiş bir müşteri listesine sahip değilse, doğru sonuçları vermede başarısız olabilir.
