Doğrudan yanıt pazarlaması, izleyicilerden anında yanıt isteyen reklamlardır. Bu reklam genellikle izleyiciden telefonla, Internetle veya cevap kartıyla yanıtlamasını ister. Bu tür pazarlama tekniği genellikle bir ürün sınırlı dağıtım seçeneklerine sahip olduğunda kullanılır ve onu satmanın en iyi yolu doğrudan bir adım kullanmaktır. Zaman içindeki doğrudan tepkilerle elde edilen başarı, rekabeti olmayan veya talebi kanıtlama yolu olmayan benzersiz bir ürün için perakende satışını artırmak amacıyla kullanılabilir.
Sıradan pazarlama, marka bilincini oluşturmak için tasarlanmıştır. Tüketiciyi eğitir ve gelecekte bir noktada verilecek bir satın alma kararını etkilemeye çalışır. Örneğin, bir kişi bir reklamı izlediğinde, pazarlamacı, dikkatini çekmesi ve onu rakiplerinden ayıran bazı özellikleri ve yararları üzerinde durmasıyla ilgilenir. Umut şu ki, bir dahaki sefere alışverişe gittiğinde, reklamı hatırlayacak ve ürünü alacak.
Doğrudan yanıt pazarlaması, derhal harekete geçirme ifadesinin eklenmesiyle sıradan pazarlamada olduğu gibi aynı türde bilgiler sunar. Reklam, tüketicinin saha sonunda şirketle iletişim kurmak için bir şeyler yapmasını talep eder. Bir doğrudan yanıt reklamı tipik olarak dört bölümden oluşur. Ürünle ilgili bilgileri sunar, teklifi belirtir ve harekete geçirici bir çağrı yapar ve izleyiciden reklamlara yanıt olarak proaktif bir şey yapmasını ister. Son olarak, genellikle telefonla, postayla veya Internet üzerinden bir yanıt verme aracı sağlar.
Doğrudan müdahaleye yönelik pazarlamanın en açık örneği eylem içidir. Bu tür bir televizyon reklamı bir ürün sunar ve izleyiciden sunumun sonunda ücretsiz bir numara arayarak hemen bir satın alma yapmalarını ister. Doğrudan yanıt pazarlama araçları, infomercial gibi, referanslarla kolayca gösterilebilecek ve desteklenebilecek benzersiz buluşlarla en iyi şekilde çalışır.
Doğrudan yanıt pazarlamanın başka bir yaygın örneği, pek çok kar amacı gütmeyen kuruluşun para toplamak için kullandığı reklamlardır. Hayırsever sebepler için kaynak yaratmanın bir kısmı, bağış şeklinde acil eylem talebinin ve ihtiyacın sunulmasıdır. Örneğin, çocuk sponsorluğu organizasyonları, çocukların olumsuz durumunu görsel olarak sunan ve acil bir taahhüt isteyen doğrudan bir müdahale aracı oluşturmak için, infomercial formatını tipik bir hayır kurumu ile birleştirmiştir.
Doğrudan müdahale pazarlaması ile doğrudan pazarlama arasındaki farkı anlamak önemlidir. İki terim birbirinin yerine geçemese de, bazı durumlarda yanlış bir şekilde ikame edilmişlerdir. Doğrudan pazarlama, bir satıcı gibi bir aracı araca geçmeden tüketiciye ulaşan pazarlamadır. Bir örnek, bir şirketin reklam malzemesini doğrudan bir kişinin posta kutusuna gönderdiği doğrudan postadır. Doğrudan yanıt pazarlaması, doğrudan pazarlamanın bir türüdür, ancak doğrudan pazarlamanın tamamı doğrudan yanıt gerektirmez.
