Bağışçı geliştirme, potansiyel bağışçılara bir kurumun ekim olarak da bilinen bağışlarına ihtiyaç duyma nedenini gösterme sürecidir. Bağışçılar, yeni bir binanın inşası ya da özel bir programın finanse edilmesi gibi bağışların gerekliliğini anladıktan sonra, bağış geliştirme, potansiyel bağışçıları bağış yapmaya ve hatta ne kadar para bağışlamaları gerektiği konusunda yönlendirmeye ikna ediyor.
Tipik olarak, donör gelişimi, kurumun önceki donörleriyle iletişim kurarak başlar. Bu donörlerle iletişim kurmak çeşitli şekillerde ele alınabilir. Gerçekte, bu donörlere belirli bir süre içinde farklı şekillerde ulaşmak için genellikle bir kampanya oluşturulur. Örneğin, donörün donör gelişimi sırasında alabileceği ilk terfi, kampanyanın amacını belirten bir mektuptur. Kuruluş tipik olarak şu anda olası bir bağış isteyecektir, ancak bu noktada bunu yapmak gerekli değildir. Bazı kuruluşlar ilk adım olarak farkındalığı seçti ve daha sonra bağış geliştirme sürecinde daha sonra bağış isteyecek.
Birkaç takip mektubu, e-posta, kuruluşun bültenlerinde yapılan listeler ve daha fazlası bu bağışçılara gönderilecektir. Bağış geliştirmenin amacı, önceki bağışçıların tekrar vermelerini sağlamak ve bağış miktarlarını sahip oldukları son miktar üzerinden artırmaktır.
Eski donörlere ulaşmanın yanı sıra, donör gelişimi aynı zamanda yeni potansiyel bağışçıların belirlenmesini de kapsar. İlk adım, paranın ne için toplandığı ile ilgilenebilecek grupları tespit etmektir. Örneğin, tarihi bir alanın etrafındaki müzeyi açmak için para toplayan tarihi bir müze, tarihi alanın çevresinde bir müze oluşturmak için gereken fon için tarihi topluluklarla, tarihçilerle ve ilçe ve şehir yetkilileriyle iletişime geçecektir.
Kuruluş bağış ihtiyacına farkındalık kazandırıp bağış yapma olasılığı en yüksek olanları belirlediğinde, bağış geliştirmenin son adımı potansiyel bağışçıları gerçek bağışçılara dönüştürmektir. Bazı kuruluşlar parasal bağış gerektirir ve bu, çoğu kuruluşun aradığı en popüler bağış türüdür. Bazı kuruluşlar ayni mal veya hizmet almaya isteklidir. Örneğin, bir müze, siteyi unsurlardan korumak için dışarıdaki bir tarihi alanın uygun şekilde inşa edilmesi için bir inşaat şirketinin bağışını alabilir.
