Coğrafi hedefleme, reklamları kullanıcının özel sitesine göre ayarlayan, böylece reklamların alakalı olması daha muhtemel bir tür İnternet pazarlama çabası türüdür. Bazı reklamlar ulusal ürünler için olsa da, diğer reklam türleri yerel bir izleyici tarafından daha kolay kabul edilebilir. Coğrafi hedefleme, politik tabanlı reklamlardan tüketici ürünlerine ve seyahatle ilgili çabalara kadar her türlü İnternet pazarlaması çalışmasında kullanılır.
İnternet üzerindeki ticari girişimlerin ilk günlerinde İnternet pazarlamasının en büyük eleştirilerinden biri, yerel nitelikteki reklamları kolayca hedeflemenin pratik olmamasıydı. Belirli şehirler için reklam basabilen veya yalnızca belirli yerlere ekler sunan bir gazete veya dergiden farklı olarak, İnternet kapsamı daha genişti. Bu, birçok durumda bir avantaj olmuş olsa da, yerel bir izleyici kitlesine ulaşmak isteyen reklamverenler, paralarını yalnızca yerel bir izleyici kitlesine değil, diğerlerine de ulaşarak bulurlar. Coğrafi pazarlama, bu sınırlamaların bazılarının üstesinden gelmeye yardımcı olur.
Coğrafi hedeflemenin çalışması için, kullanıcının kullanacağı web sitesinin, kullanıcının IP adresini ve nereden geldiğini anlayabilen bir sunucusu olması gerekir. IP adresleri genellikle coğrafi bölgelere özgüdür ve genellikle eyalet, bölge veya şehri tanımlar. Sunucu daha sonra o coğrafi konuma göre sayfaya hangi reklamların yerleştirileceğini belirleyebilir.
Reklamverenler, coğrafi hedefleme hizmetleri için daha fazla ön ödeme yapabilir, çünkü reklamlarının daha çok kişiyle alakalı olduğu anlamına gelir. Reklamın ödemesi tıklama bazında ödenirse, reklam içeriğinin mümkün olduğunca alakalı olduğundan emin olmak hem web sitesinin hem de reklamverenin yararınadır. Aksi takdirde, kullanıcılar reklamları ilgi çekici veya kendileri için geçerli bulamayacağından gelir düşecektir.
Bazı durumlarda, bir ürün birden fazla bölgeye geniş çekiciliğe sahipse, coğrafi hedefleme çabaları verimsiz olabilir. Reklamı yapılan ürünün temyiz başvurusu varsa, coğrafi pazarlama kullanımı sınırlı olabilir. Bu gibi durumlarda, asıl amaç mümkün olduğu kadar geniş bir kitleye ulaşmaktır.
Bazı durumlarda, ulusal ürünler bile coğrafi pazarlama durumlarından yararlanabilir. Örneğin, ağır bir kışlık montu teşvik ederken, daha soğuk iklimlerde yaşayanlara verilen mesajlar, katın yalıtımı vurgulayarak kış boyunca ılık tutma kabiliyetine odaklanabilir. Güney iklimlerinde, mesaj kışlık kayak gezileri için katın ne kadar iyi olabileceği, odağın su geçirmez ve nefes alabilen olmasına odaklanabilir.
