Bütünleştirici müzakere , amacın her iki taraf için de mümkün olduğu kadar iyi bir sonuç olduğu bir stratejidir. Aynı zamanda kazan-kazan müzakere olarak da adlandırılabilir. Dağıtıcı müzakere olarak bilinen, kendi tarafınız için mümkün olan en iyi sonucu bulmaya çalışmak daha yaygın müzakere tekniğine alternatif bir stratejidir.
Bütünleştirici müzakere fikri, her iki tarafa da en iyi sonucu veren sonucu bulmak için birlikte çalışmaktır. Bu, her iki tarafın da diğer tarafın neye ihtiyaç duyduğunu ve bir anlaşmadan ne istediğini anlamak için normalden daha fazla çaba göstermesini gerektirir. Taktiğin analistleri, iki tarafın müzakere sürecinin bir parçası olarak “ticaret yapacakları” birçok ikincil puanla gelmek yerine, öncelikle anlaşmanın ana noktasına yoğunlaştığı zaman en iyi sonucu verdiğini söylüyor.
"Kazan-kazan çözümü" olarak da bilinen bütünleştirici müzakere, her iki tarafta da önemli miktarda bir uzlaşma gerektirme eğiliminde olduğu için zor olabilir. Beraber çalışmaya alışkın olmayan insan grupları, müzakereyi bir rekabetten ziyade daha fazla takım çalışması olarak düşünmek zorunda kalabilir. Her ne kadar bu başlangıçta zor olsa da, bütünleştirici müzakere konusunda deneyime sahip birçok insan, her iki taraf için de faydalı olabileceğini düşünüyor.
Geleneksel olarak, çoğu müzakere, dağıtım temelinde çalışır. Dağıtım müzakeresi, her iki tarafın da kendilerine en iyi şekilde yardımcı olacak anlaşmayı yapmak için çıkacağı prensibi üzerine çalışmaktadır. Bu, analistlerin varsayımsal bir müzakere kümesinin nasıl devam edeceği ve çözüleceği hakkında yaptıkları varsayımlarına yansır. Bu durumda, iki taraf herhangi bir kazancı diğer tarafın kaybı olarak görebilir ve bunun tersi de geçerlidir. Bütünleştirici müzakere, ilgili tüm taraflar için en iyi durumu arayarak bu sorunu masadan kaldırabilir.
Bütünleştirici müzakere bütünleştirici analizle karıştırılmamalıdır. Sonuncusu, müzakere teorisi alanında kullanılan ve müzakerelerin genellikle neden ve nasıl sonuçlandığını açıklamayı amaçlayan bir tekniktir. Müzakere teorisinin çoğu versiyonları, “Mahkumun İkilemi” gibi varsayımsal durumlarda kullanılanların çizgileri boyunca basit bir dizi faktöre indirgenir. Bütünleştirici analiz, müzakerenin çok daha karmaşık olduğu ve çoğullara bölünmesi gerektiği perspektifinden çalışır. İki taraf arasındaki ilk temastan, anlaşmanın resmi bir şekilde tamamlanmasına kadar olan analiz aşamaları.
