Marjinal maliyet fiyatlandırması, işletmelerin marjinal üretim maliyeti veya MCP olarak bilinen şeye dayalı olarak mal ve hizmet fiyatlarını belirlemesini gerektiren bir fiyatlandırma stratejisidir. MCP, verilen bir ürünün ekstra bir ünitesinin üretilmesiyle ilişkili masrafı temsil eden nispeten basit bir rakamdır. Bu özel fiyatlandırma aracı hemen hemen her türlü iş ortamında kullanılabilse de, bu yaklaşımın kamu hizmetleri için tüketiciler için büyük bir rekabetin olmadığı diğer durumlarda fiyatların belirlenmesinde rol oynaması alışılmadık bir durum değildir. iyi veya hizmet verilen.
Marjinal maliyet fiyatlandırmasının dikkate değer olmasının nedenlerinden biri, marjinal maliyetlerin genellikle daha fazla birim üretildiğinde düşmesidir. Kâr yaratmaya ihtiyaç duyulmayan durumlara uygulandığında, bu yaklaşım, ürünlere zarar vermeden mümkün olan en düşük oranda sunarken tüm masrafların karşılandığından emin olmaya yardımcı olur. Bir hükümet, belirli bir ülkede yaşayan tüketicilere elektrik, su, kanalizasyon ve doğal gaz gibi hizmetler için ne kadar ücret talep edildiğine dair sınırlamalar getirerek ekonomik bir krizle baş etmeye çalıştığında bu önemli olabilir.
Hayatta kalmak için kar etmek zorunda olan işletmeler, ürünleri için perakende ve toptan fiyatlar belirlerken marjinal maliyet fiyatlandırma modelini göz önünde bulundurmayı yararlı buluyorlar. Fikir, üretilen ve satılan her birimden en az bir miktar kar elde etmek olduğundan, bitmiş her birim ile ilişkili marjinal maliyetin bilinmesi, fiyatların bu üretim maliyetinden biraz daha yüksek bir seviyeye ayarlanmasını mümkün kılar. Sonuç olarak, işletme, yayınlanan perakende fiyatından indirim karşılığında, bir sözleşme süresince belirli miktarlarda ürün satın almak isteyen bir müşteri veya müşteri grubu ile toplu indirimler üzerinde pazarlık yaparken kullanılabilecek bir ölçüt vardır.
Bir şirket, marjinal maliyet fiyatlandırmasının miktarını belirleyerek, bir tür ekonomik kriz sırasında perakende fiyatlandırmanın nasıl ayarlanacağı ve hala bir miktar kar üretebileceği konusunda fikir sahibi olabilir. Örneğin, bir restoranın işletme sırasında yemeğe devam etmesi için nakit sıkıntısı çeken tüketicileri çekmek için durgunluk sırasında menü öğeleri üzerindeki fiyatları düşürmesi gerekebilir. Bir menü öğesinin her bir porsiyonunda yer alan marjinal maliyet fiyatlandırmasını anlayarak, müşterileri geri getirebilecek kadar rekabetçi bir fiyata ulaşmak, restoranın giderlerini karşılamasına ve para kaybetmekten kaçınmasına izin vermek mümkündür. operasyon.
