Pazarlama YG, şirketlerin pazarlama ve reklamcılık planlarının etkinliğini belirlemelerine yardımcı olan bir ölçümdür. Yatırım Getirisi yatırım getirisini, bir pazarlama veya reklam programından elde edilen kazancı maliyetine bölerek hesaplanan bir ölçüm anlamına gelir. Bu pazarlama kazanımlarını ölçmek için artan bir faktördür. Örneğin, bir şirket, pazarlama kampanyası için 375.000 ABD Doları değerinde yeni satışla sonuçlanan 100.000 ABD Doları (ABD Doları) harcıyor. Bu özel faktör için pazarlama YG'si 3,75'tir; şirketler tarafından daha yüksek faktörler tercih edilmektedir.
Pazarlama yatırım getirisi hesaplamasının amacı, pazarlama ve reklam kampanyalarının tarihsel etkinliğini belirlemektir. Şirketler bu tarihsel faktörü kullanarak gelecekteki pazarlama kampanyalarının etkinliğini tahmin edebilirler. Örneğin, bir şirketin yürüttüğü her gazete pazarlama kampanyası için 4,25 faktörü vardır. Yeni bir kampanyanın maliyeti 50.000 ABD Dolarıysa, şirket gelir olarak 212.500 ABD Doları kazanmayı bekleyebilir. Bu hesaplama, şirketin bu zaman dilimi için kâr getireceği anlamına gelmez.
Şirketler genellikle kısa vadeli kampanyalar için pazarlama ROI hesaplamasını kullanır. Bu, yeni işletmeler oluşturmak için en iyi reklam ortamı türüne karar vermelerine yardımcı olur. Kısa vadeli kampanyalar genellikle iş için belirli bir gruba veya zaman çerçevesine hedeflenir. Giderin etkililiğinin hesaplanması, şirketin satış yaratma fırsatlarını en üst düzeye çıkarmasını sağlamak için gereklidir. Bu metrik kullanılarak aynı anda gerçekleştirilen birden fazla kampanya arasında bir karşılaştırma yapmak da mümkündür.
Uzun vadeli pazarlama veya reklam kampanyaları genellikle pazarlama YG'siyle iyi ölçülmez. Marka bilinirliği, tüketici popülerliği ve rekabet eksikliği, bir şirketin pazarlama taktiklerini etkileyebilir. Çoğu durumda, bu bilgiyi başarıyla izlemenin yalnızca birkaç yolu vardır. Örneğin, bir şirketin markasının büyümesi, birçok kısa vadeli pazarlama kampanyasından ve birden fazla pazarda satılan kaliteli ürünlerden gelebilir. Marka popülerliğini belirlemek için dahili bilgileri kullanmak yerine, şirketler genellikle bilgi toplamak için müşteri anketlerine güvenir.
ROI Pazarlama hatasız değildir. İşlemlerin etkinliğini elde etmek için kısa vadeli rakamlar kullanmak, bir şirketin pazarlamasını satışların artmasının en önemli nedeni olduğunu düşünerek yanlış yönlendirebilir. Rekabet eksikliği, düşük ikame mal tedariki, daha yüksek tüketici ücretleri veya yeni pazarlara girme kabiliyeti, satışları artırmanın diğer faktörleri olabilir. Yatırım Getirisi hesaplamalarıyla birlikte bu faktörlerin dikkate alınmaması, pazarlama konusunda miyop bir görüş yaratabilir. Bozuk gelir rakamları yanlış ROI faktörleri de üretebilir.
