Penetrasyon fiyatlandırması, tüketicilere yeni bir ürün tanıtmak veya daha eski bir ürünü yeni bir pazara tanıtmak için son derece rekabetçi fiyatlandırmanın kullanılmasını içeren bir pazarlama stratejisidir. Bu tür fiyatlandırma tekniğinin ardındaki fikir, tüketiciyi ürünü denemeye, onları sevmeye ve ürünü kullanmaya devam etme isteğini arttırmaya teşvik etmektir. Ürün pazarda kurulmuş ve belirli bir pazar payı oluşturmuşsa, penetrasyon fiyatlandırması hala rekabetçi bir fiyat yapısı için terk edilir ancak üretici için daha yüksek kar marjı sağlar.
Nüfuz fiyatlaması fikri, fiyat kaymağı olarak bilinen başka bir teknikten farklıdır. Kayma yaklaşımı ile, bir ürün daha düşük bir fiyattan ziyade daha yüksek bir fiyatla tanıtılır. Agresif bir reklam kampanyası normalde ürün hakkında müşteri bilincini oluşturmak için kullanılır ve böylece bir dereceye kadar ilgi yaratır. Satışlar ilk başta biraz mütevazı olmakla birlikte, üretici satılan her birimden daha yüksek kar elde eder. Reklam, tüketicilerin dikkatini çektikten sonra birim fiyatı daha geniş bir tüketici tabanına hitap etmek için düşürülürken, daha önceki müşterilerin ürünü ve yeni düşük fiyatını başkalarına tavsiye etme şansını arttırır.
Nüfuz fiyatlandırması ile amaç, pazarlığı arayan tüketiciler arasında satış üretmek. Beklenti, tüketiciler ürünü bir kez denediğinde, odak noktalarının fiyat üzerinde daha az olması ve kaliteye daha fazla yaklaşmasıdır. Makul bir sürenin ardından, fiyat küçük artışlarla artar, her artışın toplam satışlar üzerindeki etkisi yakından değerlendirilir. Fiyat, müşterileri kaybetmeden mümkün olduğu kadar yükseldiğinde, üretim genellikle bu fiyatı standart perakende fiyatı olarak tanımlar ve iş yılı boyunca oluşabilecek özel promosyonlar veya satışlar için temel rakam olarak kullanır.
Yeni olan ve yerleşik rakiplerden pazar payını yakalamaya çalışan işletmeler, penetrasyon fiyatı yaklaşımının ilgi yaratmanın ve müşteri edinmeye başlamanın en hızlı yolu olduğunu görebilir. Kurulan işletmeler, bu stratejiyi, başkalarının da pazara girmelerini engellemek ve tüketicileri cezbetmeye çalışmak için cesaret kırmanın bir yolu olarak kullanabilir. Örneğin, halihazırda büyük miktarda satış üreten büyük bir iletişim şirketi, başka bir işletmenin yeni bir benzer servis hattı başlatmaya hazır olduğunu öğrenebilir. Daha fazla kaynakla, kurulan şirket proaktif olarak penetrasyon fiyatlandırmasını kullanarak sadece mevcut müşterilere olan bağlarını güçlendirmekle kalmaz, aynı zamanda rekabetin yeni çizgisini başlatma şansı olmadan yeni tüketicilerle bir araya gelir. Sonuç olarak, rakip, müşterileri ödünç verme potansiyeli önemli ölçüde azaldığı için, ürün hattını serbest bırakma planlarını geciktirebilir veya tamamen bırakabilir.
