Premium fiyatlandırma, lüks, münhasırlık veya daha yüksek kalitede bir aura yaratmak için fiyatların yapay olarak yükseltildiği bir işletme uygulamasıdır. Prim fiyatlandırma stratejisi, bir şirket nadiren veya olağandışı bir ürün için daha fazla ödemek isteyebileceğinden, benzersiz veya düşük temsil edilen bir ürün teklif ettiğinde de kullanılabilir. Prim fiyatlandırması kullanılırken, ürün fiyatına çok dikkat etmek önemlidir, çünkü insanlar yalnızca fiyatının değeriyle eşleştiğine inanırlarsa bir ürün için daha fazla ödeme yapmaya istekli olurlar.
Prim fiyatlandırmasının oldukça başarılı bir strateji olmasının birkaç nedeni vardır. İlk olarak, pazar araştırması, çoğu insanın, bir ürünün daha pahalı olması durumunda, bir öğenin daha değerli olduğunu varsaydığını varsaydığını göstermiştir. Bu, bir ürünü yüksek fiyatlandırmanın objektif gerçekliğe bakılmaksızın otomatik olarak daha iyi bir kalite olduğu izlenimini yaratabileceği anlamına gelir. Bir kişinin mutlak en iyi kaliteye ihtiyaç duyduğuna inandığı durumlarda, bu varsayımdan yola çıkarak en pahalı ürünü seçebilirler. İkincisi, daha yüksek gelirli alıcılar, yalnızca karşılayabilecekleri için prim kalemleri satın alma eğiliminde olacaktır; değerlerini ve parasal değerlerini ortaya koyar ve pazarlık aramak için daha az motive olabilirler.
Herhangi bir ürün premium fiyatlandırma olanaklarından yararlanabilse de, özel bir pazar nişi olan işletmeler tarafından sıklıkla en başarılı şekilde kullanılır. Eğer bir ürün nadirse veya ürüne olan talep arzı çok aştığında, üreticiler daha fazla ödeme yapmak istedikleri için üretici fiyatı yükseltebilir. Şirketler hemen hemen aynı ürünler için doğrudan rekabet halindeyken, daha fazla müşteri payını çekmek için sık sık birbirlerinin fiyatını düşürmeye çalışırlar. Bir şirketin doğrudan bir rekabeti yoksa, insanlar daha fazla ödeme yapmaya istekli olduğunda fiyatları düşük tutma konusunda çok az motivasyon vardır.
Bir premium fiyatı doğru bir şekilde belirlemek için, benzer ürünler için mevcut fiyat aralığını anlamak önemlidir. Banyo havlusu için fiyat aralığı 5 - 20 ABD Doları (ABD Doları) arasındaysa, premium fiyat aralığın üstüne veya biraz üstüne çıkar. Prim fiyatını ne kadar yüksek tutacağınızı bilmek ürünün kalitesine bağlıdır, ancak belirli bir miktar tahminde de yer almaktadır. Ortalama bir tüketici, bir havlu için değerine dayalı olarak 25 ABD Doları ödemeye istekli olabilir veya olmayabilir, ancak birçok tüketicinin bir havlu için 75 ABD Doları ödemeye istekli olması olası değildir. Deneme ve hata, prim fiyatlandırmasını belirlemede bir faktör olabilir.
Bazı insanlar prim fiyatlandırmasının haksız bir pazar manipülasyon yöntemi olduğunu ve bazı bölgelerde belirli ürünlere uygulanabilecek markalamayı sınırlayan yasalar olduğunu öne sürüyor. Bununla birlikte, genel olarak, premium fiyatlandırmanın başarısı, tüketicinin varsaydığı şey için daha fazla ödeme yapma istekliliğine dayanır ve bu, üstün bir üründür. Bu üstünlük havasının ünlü bir tasarımcı adı, kalitenin itibarı veya sadece fiyatın kendisi tarafından yaratılması olsun, bir ürünün gerçeğe uygun değerine karar vermek tüketiciye kalmıştır. Alıcının premium bir ürün almaya hazırlığı olmazsa böyle bir strateji için pazar olmaz.
