Psikolojik fiyatlandırma, müşterilerin belirli fiyat türlerine daha iyi yanıt verdikleri ve bu fiyatlarla ürün satın alma olasılıklarının daha yüksek olacağı fikrinin desteklediği bir iş kavramıdır. Çoğu zaman, bu tür fiyatların, dokuz kişiyi, 99 ya da 95'i gösterdiği ve bu sayede insanların satın aldıkları şeylerde tasarruf elde etmeleri konusunda daha fazla güvence verdiğine inanılıyor. Bazı şirketler için, 20 ABD Doları (ABD Doları) yerine 19.99 ABD doları olan bir fiyatı fiyatlandırmak, tüketicilerin tasarruf elde edeceğine inanmalarıyla sonuçlanacaktır ve bu tasarruf yalnızca bir kuruş olsa bile, müşteriler satın alma konusunda kendinden emin olabilirler.
Gazete satıcılarının bazen bu taktiği sömürdüğü 19. yüzyılın sonlarına dayanan birçok tarihsel psikolojik fiyatlandırma örneği vardır. 20. yüzyılda, daha düzenli bir şekilde kullanılmaya başlandı ve şimdi onu her zaman kullanıyor gibi görünen mağazalar var. Bir Walmart®'a yapılan bir yürüyüş, neredeyse her fiyatın .98, .99 veya .49 USD olarak gerçekleştiği görünen bu psikolojik fiyatların birçok örneğini ortaya çıkaracaktır.
Psikolojik fiyatlandırmanın etkili olduğuna inananlara göre, bu azalmış sayı tüketicileri çeşitli şekillerde etkileyebilir. Sadece dolar değerine bakabilirler ve belirli bir satın alma anının sıcağında, sent bölümünün bir kuruştan sadece bir kuruş ya da iki olabileceğini kabul edemezler. 10,00 $ yerine 9.99 ABD doları, 9.00 ABD doları olarak okunabilir. Buna bazen sol basamak efekti denir. Yuvarlak bir katı fiyatın bulunmaması da, durum böyle olmasa bile, fiyatın satışta ya da indirimli olduğunu gösteriyor.
Fiyatların sabitlenmesinde kasıtlı ve bir miktar bariz girişimi, belirli tüketicilerin fiyatlardan etkilenmesini sağlamak ve buna bağlı olarak mevcut malları satın almaktır. İlginç bir şekilde, bazı şirketler müşterilerin diğer ihtiyaçları olabileceğini düşündükleri şeye itiraz etmekten farklı fiyat alırlar. Bazı şirketler, müşterilere karşı güvenilir, değiştirilemez tutumları olduğunu belirtmek için tam fiyat belirledi ve bu, gerçekten pazarlık aramayı düşünmeyen bazı müşterilere çekici gelebilir.
Psikolojik fiyatlandırmadan etkilenen hissi veren kişi için, bunun üstesinden gelmenin bazı iyi yolları vardır. Öncelikle, insanlar ellerinde bir hesap makinesi ile alışveriş yapmalı, böylece alımlarını kesebilmeli ve satın almadan önce gerçek şeylerin maliyetini görebilmelidir. Bu, özellikle satış vergisinin uygulandığı bölgelerde önemlidir. Basitçe satış vergisi eklemek, uyandırma çağrısı olabilir.
Kullanılabilecek bir sonraki şey, fiyatları geriye doğru okumaktır. Her zaman önce genellikle daha küçük basılan ve en yakın dolara yuvarlanan kuruş kısmına odaklanın. Ardından, fiyatın daha gerçek bir tahminini görmek için onu listelenen dolar fiyatına ekleyin. Tüketiciler psikolojik fiyatlandırmaya oldukça alışkındırlar ve birkaç numara ile güçlerini kolayca en aza indirebilirler, özellikle de bunun tüccarın onları etkileme girişimi olduğunu ve genellikle tüketicilerin para kazanma girişiminin olmadığını bildiklerinde.
