Markalar, benzer ürünlere sahip diğer markalarla sürekli rekabet etmektedir. Her marka en yüksek satış oranına sahip olmak ve en iyi karı elde etmek istiyor. Marka geliştirme endeksi (BDI), belirli bir alanda veya belirli bir demografik arasında satışların ne kadar iyi olduğunu belirlemek için pazarlamada kullanılan bir ölçümdür. Standart iyi veya kötü marka geliştirme endeks numarası yoktur, çünkü araç öncelikle pazarlama amacıyla kullanılır. Bir markanın BDI'sının en yüksek olduğu yeri anlayarak, pazarlamacılar hem etkili pazarlama alanlarını hem de değişiklik yapılması gereken alanları tespit edebilir.
Marka geliştirme endeksini hesaplamak için, bir şirketin belirli bir alanda satış pazarının ne kadarını yönettiğini ve bölgede kaç kişinin olduğunu bilmesi gerekir. Satış rakamlarına bakmak ve bu satışların kaç tanesinin belirli bir bölgeden geldiğini görmek pazarlamacıların ilk faktörü belirlemesine yardımcı olabilir. Nüfus yüzdesi, bir eyalet veya bölge gibi incelenen alana bağlıdır. Bir bölge ülke nüfusunun yüzde 30'unu temsil ediyorsa, 30 formülde kullanılan sayıdır.
Marka geliştirme endeks numarası hesaplamak için iki adım vardır. İlk olarak, satış yüzdesi 100 ile çarpılır. Çalışılan bölge markanın satışlarının yüzde 20'sini temsil ediyorsa, kullanılan sayı 2.000'dir, çünkü 20 ile 100'ünün çarpımı 2.000'dir. Bu sayı daha sonra nüfus yüzdesine bölünür - bu örnekte, 30 - 100'lük olası puanın yaklaşık 67'sinin yanıtına yol açar. Yüksek bir marka geliştirme endeks numarası, markanın incelenen alanda çok sayıda satışı kontrol ettiği anlamına gelir. Nüfusun büyüklüğü ile karşılaştırıldığında.
Bu sayıyı kullanarak, pazarlamacılar hedef kitlelerini en iyi nasıl hedefleyebileceklerini bulabilirler. Marka geliştirme endeksinin yüksek olduğu alanlarda, müşterilerin sadık kalması ve henüz markanın ürünlerini satın almayanları dönüştürmeye çalışılması nedeniyle şirket pazarlamaya devam edecektir. Sayı düşükse, şirket ya pazarlamayı durdurmaya karar verebilir, çünkü faydasızdır veya pazarlamayı arttırmayı seçebilir, çünkü ulaşılacak potansiyel müşterilerin sayısı ekstra bir çabaya değer. Bu, büyük ölçüde şirketin pazarlama bütçesine ve rakamların alan için ne kadar düşük olduğuna bağlıdır.
