Beş güç modeli, bir endüstri ve iş analizi geliştirme stratejisidir. Bu çerçeve, 1979'da Harvard Business School'da profesör olan Michael E. Porter tarafından oluşturuldu. Yöntemi, her sektörün ve işletmenin beş güçten etkilendiğini belirtti: giriş engelleri, tedarikçi gücü, ikame tehdidi, satın alma gücü ve rekabet. Porter'ın beş kuvvet modeli, ekonomik piyasada faaliyet gösterirken işletmelerin yaşayabileceği farklı durumları açıklamaya çalışır. Her bir güç, şirketlerin ticari faaliyetler yürütürken üstesinden gelmesi veya hazırlaması gereken belirli unsurları içerir.
Porter'ın beş kuvvet modelindeki ilk kuvvet, giriş engelleridir. Bunlar, faaliyete başlarken veya yeni ekonomik pazarlara girerken şirketlerin üstesinden gelinmesi gereken ilk engellerdir. Ortak engeller yüksek işletme veya malzeme maliyetleri, işletme girdilerine sınırlı erişim, devlet düzenlemeleri veya yüksek sermaye gereksinimlerini içerir. Giriş engellerinin aşılması, şirketleri tedarikçi gücünün gücüne götürür.
Tedarikçi gücü, girdi sağlayan şirketlerin, mal üretmek için bu girdilere ihtiyaç duyan üretim şirketlerine kıyasla rekabet avantajı sağlama yetenekleridir. Tedarikçiler, yüksek hacimli girdi siparişleri talep ederek güçlerini yoğunlaştırabilir, daha ucuz ikame girdilerini zorlayabilir, girdilere erişimi durdurabilir veya belirli üretim şirketlerini tedarik girdilerine tedarik edebilir. Porter, beş güç modelinde ikame tehdidi ile tedarikçi güç kuvvetini birleştiriyor.
İkame tehdidi, kaliteli girdi veya tüketici malları satan şirketlerin daha ucuz veya daha düşük girdi ve tüketim malları satan şirketlerle rekabetini temsil eder. İkame mallar, işletmelerin ve tüketicilerin, orijinal mal artık satın alınamadığında veya alınamadığında satın aldıkları mallardır. Girdi maliyeti ve tüketicinin fiyata olan tepkisi, birinci sınıf ve birinci sınıf mallara karşı ana tehditlerdir. Tüketicilerin ikame mal satın alma kabiliyeti, beş kuvvet modelinin alıcı güç gücüne yol açmaktadır.
Tüm işletmeler, tüketicilerin ve diğer işletmelerin satın alma gücüne tabidir. Porter, beş kuvvet modelinde, alıcı bilgilerinin, fiyat hassasiyetinin, marka kimliğinin ve pazarlık kaldıracının, alıcı güç gücünün tüm önemli parçaları olduğunu not eder. Birçok tüketici, serbest piyasa ekonomik sistemindeki şirketlere karşı sahip oldukları gücün farkında değil. İşletmeler, tüketici satın alma gücünden gelen cevaba ve şirket ürün veya hizmetlerindeki değişikliklere verilen cevaba dayanarak seçimler yapacaktır. Bu güç Porter'ın beş kuvvet modelinin son kısmına götürür: rekabet.
Rekabet, işletmeler arasındaki tüketici dolarlarındaki rekabet. Şirketler en yüksek karı elde etmek ve mümkün olan en yüksek pazar payını kazanmak için birbirleriyle rekabet eder. Porter, şirketlerin serbest piyasada kar elde etmek için rekabet etmeleri gerektiğinden bunun modelinin arkasındaki itici güç olduğunu söyledi. Rekabet olmadan, şirketler tüketicilerin şirketin mallarına ve hizmetlerine verdiği cevaba bağlı olarak kar elde edebilir veya kazanamazlar.
