Pazarlama planlama süreci, bir analiz yapmayı, hedefleri belirlemeyi, bütçeleri belirlemeyi ve planı yazmayı içerir. İşletmelerin pazarlama planlama sürecine başlamak için kapsamlı bir pazar araştırması yapması gerekir. Bu bilgi daha sonra SWOT analizi olarak bilinen güçlü yönlerini, zayıf yönlerini, fırsatlarını ve tehditlerini keşfetmek için yapılan bir analizde kullanılabilir. İşletmenin iç ve dış pozisyonuna bakarak, pazarlama planının amaçları ve hedefleri belirlenebilir. Mümkün olup olmadıklarını belirlemek için her amaç için finansal projeksiyonlar ve bütçeler oluşturulmalıdır ve eğer öyleyse, pazarlama planı resmileştirilebilir.
SWOT analizi yapmak, pazarlama planlama sürecinin ilk adımlarından biridir. Şirket içi güçlü ve zayıf yönlerine bakarak, kişisel pozisyonuna odaklanan bir pazarlama planı oluşturabilir. Fırsatlar ve tehditler, rekabet avantajı yaratmak ve olası sorunları anlamak için işletmenin dikkat etmesi gereken dış şartlardır. İş, zayıf yönlerini gözden kaçırmamalı, ancak pazarlama planında üstesinden gelmenin yollarını bulmalı.
Pazarlama planlama sürecinin SWOT analiz aşamasına dayalı amaç ve hedeflerin belirlenmesi, işletmeye genel planına yön verecektir. Bu hedefler spesifik, ulaşılabilir ve ölçülebilir olmalıdır. Ne kadar spesifik olursa, çalışanların hedeflerinde olup olmadıklarını takip etmesi ve bilmesi o kadar kolay olacaktır. Örneğin, hedef web sitesi trafiğini% 75 artırmaksa, pazarlamacılar onlardan ne beklendiğini ve belirli bir hedefe ulaşmak konusunda net bir anlayışa sahip olacaklardır.
Pazarlama planlama sürecinin finansal projeksiyonlarını ve bütçe aşamalarını oluşturmak, pazarlamacıların itirazlarının ve hedeflerinin gerçekleştirilip gerçekleştirilemeyeceğini anlamalarına yardımcı olabilir. Pazarlamacılar, kaynakların her hedef için mevcut olduğundan ve bu kaynakları kullanmanın karlı bir yatırım olacağını kanıtlayacak rakamlara sahip olduğundan emin olmalıdır. Bu süreçte, pazarlama planının uygulanmasının etkilerini ele almak için yeterli insan kaynağının olduğunu doğrulamak için birkaç bölümden girdi toplanmalıdır. Örneğin, trafikte önemli bir artış varsa veya web sitesine yeni özellikler eklenmesi gerekiyorsa, pazarlamacılar ek iş yükünü kaldırabiliyorsa BT departmanı ile görüşmelidir.
Pazarlama planını yazmak, sürecin son aşamasıdır. Pazarlama planı, işletmenin misyon beyanı ve hedefleri, pazarlama araştırması ve SWOT analizi ile başlar. Bir sonraki bölüm pazarlama hedeflerini ve stratejilerini, finansal projeksiyonları ve bütçeyi içermelidir. Planda, zayıf yönlerin ve tehditlerin üstesinden gelmek için stratejiler, ayrıca iddiaları veya öngörüleri desteklemek için gerçekçi rakamlar da bulunmalıdır.
