Değer göçü, bir müşterinin neye ihtiyaç duyduğunu anlama ve ardından yeni bir ürün geliştirme veya bu ihtiyaçları karşılayacak eski bir ürünü uyarlama görevine odaklanan bir tür pazarlama yaklaşımı veya stratejisidir. Bu yaklaşım, müşterilerin ihtiyaç ve isteklerinde değişiklik öngörmeyi ve ortaya çıkan bu ihtiyaçları karşılamaya hazır olmayı mümkün kılar. Bu süreçte, şirket şimdi ve gelecekte piyasada olup bitenlerle ilgili olarak çalışmasını sürdüren daha yeni bir iş yapma şekline geçiş yapabilir ya da göç edebilir.
Değer göçüyle ilgili birçok fayda vardır. Rekabetçi bir üstünlüğün kazanılması ve sürdürülmesi, bu pazarlama stratejisinin kullanılmasından kaynaklanan en yaygın avantajlardan biridir. Tüketici taleplerinin ve tercihlerinin bir sonraki adımda nereye gideceğini sürekli düşünerek, rakiplerin önünde durmak, bazen iş fırsatlarını değerlendirmek ve diğerleri yeni bir niş izleyici kitlesine yeni gelişen bir caddeyi farketmeye başlamadan önce bir varlık yaratmak mümkündür. Bu türden bir değer göçü özellikle bir şirket, ortaya çıkan bir teknolojinin popülaritesini erkenden belirleyebildiği ve ürünlerini bu yeni teknolojide kullanmak için uyarladığı zaman ortaya çıkar. Bunun bir örneği, 20. yüzyılın ortalarında kopya kağıdı yapan, ancak masaüstü bilgisayarın ve ev yayıncılığının ortaya çıkmasını öngören ve bu pazarlar büyümeye başlamadan önce bu ihtiyaçları karşılayacak ürün hatlarını uyarlayan kağıt şirketleri olabilir.
Değer göçünün bir başka yararı da, yeni pazarlara göreceli olarak kolaylıkla girebilmek için kurulu ve güvenilir bir markayı kullanma yeteneğidir. Markaya tüketici güveninden yola çıkarak, yeni pazarlara dikkat çekmek ve bu pazarlarda yeni gelişen şirketlerle başarılı bir şekilde rekabet etmek mümkün olabilir. Tüketici zevklerinde veya eski ürünleri modası geçmiş kılan yeni teknolojilerin ortaya çıkması nedeniyle iş dünyasının sunduğu eski ürünlere olan talep azaldığında, bunu yapmak özellikle önemlidir. Bu yaklaşım, bir şirketin bir zamanlar yüksek kalitede daktilo ürettiği için biliniyorsa, aynı marka adını taşıyan yeni bir netbook serisi ve el tipi cihazların yaratılmasının önemli miktarda pazar payı elde etme şansını artırabileceği anlamına gelebilir.
Değer göç süreci, geçmiş yıllarda geçerli olmayan fırsatlardan yararlanılmasını mümkün kılabilir. Uluslararası uçak yolculuğu, eğlence şirketlerinin uzun bir uçuş sırasında yolculara müzik, film ve hatta televizyon şovlarını yeniden yayınlama gibi seçenekler oluşturma ve sağlama yolunu açtı. Daha yakın zamanlarda, belirli yazılım türlerinin birkaç farklı işletim sistemi türünde çalıştırılması, daha fazla tüketiciye ulaşma ve üreticinin alt satırını artırma kabiliyeti anlamına gelir, çünkü bu ürünler daha geniş bir tüketici yelpazesine değer sağlayabilir.
