Dikey bir entegrasyon, tüm tarafların, maliyetleri ve riskleri paylaşırken, işletmelerin faydalarından yararlanmalarını sağlayan bir değer zinciri oluşturmak için bir araya gelen iki şirketin birliğidir. Üretilen mal ve hizmetlerin maliyetleri veya her bir ortakla ilişkili pazar farklılaşması gibi dikey bir entegrasyona girme motivasyonu bir dizi faktör olabilir. Bu tür bir çağrının çalışma anlaşmasına girmeyi seçmek, her iki tarafın da bir ürünün dağıtımıyla daha hızlı bir hizmet sunumundan yararlanmalarını ve böylece ek satışlar üreterek kar marjlarını artırmalarını sağlar.
Dikey entegrasyonun her iki şirketin de karşılıklı yararına olabileceği çeşitli alanlar vardır. Bu alanlardan biri, her şirketin sunduğu mal ve hizmetlerin üretimi için hammaddelerin güvenceye alınmasıdır. Birlikte iki şirket, bu malzemelerin aranması ve satın alınması için ortak bir çaba içine girebilir. Bu arama ve kurtarma görevini birlikte yürüterek maliyetler minimumda tutulur. Bu, üretilen birim başına daha düşük toplam maliyete yol açacaktır; bu, tedarikçi için satış noktasında daha fazla kar ve muhtemelen alıcı için birim başına indirimli maliyet anlamına gelir.
Dikey bir entegrasyonun karşılıklı olarak avantajlı olabileceği bir başka alan, son ürünler için dağıtım sürecindedir. Her iki şirket de, her iki tarafın ürettiği malları taşıyacak perakende satış mağazalarını güvence altına almak için birlikte çalışabilir. Bu aynı zamanda ortakların ulaşım gibi dağıtım maliyetlerinden tasarruf etmesinin yanı sıra her iki işletmenin de geçmişte bir veya iki şirkete kapalı olabilecek perakende pazarlarına girmelerine yardımcı olabilir.
Özünde, dikey entegrasyon hem tedarikçi hem de müşteri için daha yüksek bir kârlılık düzeyi yönetimi için mükemmel bir araç olabilir. Birlikte çalışarak, tedarikçinin üretim sürecinde daha az maliyete maruz kalması ve tasarrufların bir kısmını müşteriye aktarması mümkündür. Aynı zamanda, müşteri, her ikisinin de karşılıklı yararına ek perakende pazarları açmak için tedarikçi ile birlikte çalışır.
