Gayrimenkul işlemleri genellikle işlemi kolaylaştırmak için bir emlakçı veya komisyoncunun becerilerini ve deneyimlerini kullanır. Gereksinimler, yargı yetkisine göre bir miktar değişebilse de, kural olarak, satış brokeri olmak isteyen bir kişi, en azından bir miktar lise düzeyinde eğitim almış olmakla birlikte, en az lise diplomasına sahip olmalıdır. Ek olarak, bir satış aracısı olma şartları, önce bir aracı olarak ve sonra uygun devlet kurumu tarafından bir aracı olarak kurs ve lisanslamayı içerir.
Amerika Birleşik Devletleri'nde, bireysel devletler emlakçı ve aracı kurumlar için lisans düzenlemektedir. Ruhsatlandırma gereklilikleri bir eyaletten diğerine biraz farklılık gösterse de, tüm devletler acentelerin ve aracıların lisanslanmasını gerektirir. Bir satış acentesi ve bir satış brokerı esas olarak aynı işi yapar; bununla birlikte, bir aracı kurum için çalışmalıdır. Bir komisyoncu kendi emlak işini yürütmek için lisanslıdır. Bir satış komisyoncusu olabilmek için, bireyin öncelikle bir yargı bölgesinde bir acente lisansına hak kazanması gerekir.
Tarihsel olarak, çoğu eyalet sadece bir lise diplomasına sahip olmak için bir ajana ihtiyaç duyuyordu. Bazı yargı bölgeleri, emlak işlemleriyle ilgili yasalar daha karmaşık hale geldiğinden, bu gereksinimi değiştiriyor. Herhangi bir önceki eğitim gereksinimlerine ek olarak, tüm devletler gerekli incelemeye girmeden önce bir emlakçı lisansının emlakta bir kursu tamamlamasını istemektedir. Bazı durumlarda kurs gereği istisna, lisanslı bir avukattır. Birçok eyalet, lisanslı bir avukatın gerekli dersleri tamamlamadan sınava girmesine izin verir.
Ruhsat sınavına girmek için gerekli kurs için gereken saat sayısı eyaletlere göre değişebilir, ancak genellikle 60 ile 80 saat arasındadır. Kursun tamamlanmasının ardından, başvuru sahibi devlet lisans sınavını başarıyla tamamlamalıdır. Bir aracı olarak lisanslandıktan sonra, bir kişi, bir satış aracısının gözetimi altında çalışabilir.
Bir satış brokeri olmak isteyen herkes için, çoğu eyalet, bireyin bir satış brokeri olmak için başvurmadan önce belirli bir süre için bir aktif ajan lisansını korumasını gerektirir. Bir satış komisyoncusu lisansına başvurmadan önce bir acentanın lisansını korumaya ek olarak, bireyin de ek ödevleri tamamlaması gerekir. Tamamlandığında, bir satış komisyoncusu lisansı başvuru sahibine verilmeden önce başka bir inceleme yapılmalı ve geçilmelidir.
