Dış veya saha satış temsilcileri, tüketicilere kapıdan kapıya çağrılar yaparak veya işletmelerde satış sunumları yaparak ürünleri pazarlayan bireylerdir. Dış satış temsilcisi olmak isteyen birinin liseden mezun olması ve bazı durumlarda bu kişilerin kolej derece programları da tamamlamaları gerekiyor. Ek olarak, bu roller genellikle önceden satış tecrübesi olan ve gelir hedeflerine ulaşma konusunda kanıtlanmış bir sicile sahip kişiler için ayrılmıştır.
Birçok satış işi giriş seviyesi pozisyonlarıdır ve bu rollerde çalışan insanlar çoğu zaman daha üst pozisyonlara geçebilirler. Bununla birlikte, finans firmaları, ilaç şirketleri ve diğer sektörlerdeki bazı şirketler, genellikle üniversite mezunlarını işe almayı tercih eder. Kolejde endüstri ile ilgili konular üzerinde çalışmış olan insanlar, karmaşık finansal enstrümanları, kimyasal bileşikleri ve diğer tür ürünleri, bu tür konularda çalışmayanlara göre daha iyi açıklayabilirler.
Üniversite dereceli bir kursu tamamlamanın yanı sıra, dış satış temsilcisi olmak isteyen birinin sektöre özel bir sertifika kursu tamamlaması gerekebilir. Pek çok ülkedeki düzenlemeler, sigorta acentelerinin işe başlamadan önce böyle bir eğitim sürecinden geçmelerini ve tıbbi ekipman, menkul kıymetler ve bazı diğer eşyaları satan kişilerin genellikle lisans almaları gerekir. Sertifikasyon sürecinde, olası satış görevlilerine endüstri düzenlemeleri, etik kuralları ve ifşa ve sorumluluk ile ilgili kurallar hakkında bilgi verilmektedir. Eğitim süreci genellikle bir sınav içerir ve testi belirli bir puanla geçenlere lisans verilir.
Dış satış temsilcisi olmak isteyen birinin, perakende satışlarda çalışmak için biraz zaman harcaması gerekebilir. Bu pozisyonlarda çalışan kişiler, ürünleri müşterilere pazarlamak için girişimlerde bulunur. Pek çok kişi, iç satış olarak adlandırılan satışların dış satışlardan daha kolay olduğunu algılar çünkü insanlar bir alışveriş yapmayı düşündüklerinde perakende mağazalarına gitme eğilimindedirler. Buna karşılık, dışarıdan satış yapan kişiler genellikle, sunulan ürün ve hizmetlerle ilgisi olmayan insanlara istenmeyen çağrılar yapmakla görevlendirilir. Bu nedenle, birçok işveren, dış satış işleri için başvuranların perakende satışlarda çalışırken becerilerini kazanmak için belirli bir ay veya yıllarını harcamasını istemektedir.
Akademik nitelikler ve mesleki deneyim dışında, dış satış temsilcisi olmak isteyen birinin geçerli bir sürücü ehliyetine sahip olması gerekir, çünkü bu rollerde çalışan kişilerin oldukça hareketli olması ve uzun mesafelerde seyahat edebilmesi gerekir. Ek olarak, bazı satış personeli ürünleri uluslararası sınırlar boyunca pazarlar; bu durumda ikinci dil becerileri bir iş ön şartı olabilir. Satışla ilgilenen herkesin giden kişiliğe ve iyi kişilerarası ve örgütsel becerilere sahip olması gerekir. Bu kişiler genellikle zamanlarının çoğunu yolda harcıyorlar; bu, şirketlerin bu rolleri asgari denetim gerektiren kendi kendine motive eden insanlarla doldurmaya çalıştığı anlamına geliyor.
