Satış ve pazarlama alanındaki işlerde birçok farklı türde ve uzmanlık düzeyi vardır. Satışlardaki bir kariyer, bire bir satışlar, işe tüketicilere doğrudan satış, bir satıcıya toptan satış veya satış yönetimi konularında bir işe neden olabilir. Ayrıca, hesap yöneticileri ve satış asistanları gibi satış destek işleri vardır. Pazarlamadaki bir kariyer, bir pazarlama asistanı, bir pazarlama yöneticisi veya hatta bir pazarlama müdürü gibi işleri gerektirebilir. Satış ve pazarlamadaki işlerin satış yoluyla geliri artırmak için birlikte çalışması amaçlanmıştır.
Satışlardaki bir kariyer, potansiyel müşteriler ve müşterilerle çok fazla etkileşime girmeyi gerektirir. Güçlü kişilerarası beceriler ve öz disiplin gerektirir. Satışta çalışan insanlar, yüz yüze görüşme, telefon görüşmeleri ve e-posta yoluyla potansiyel müşterileri ile iletişim kurmalarının çoğunu geçiriyor. Bu işler, satış sürecinde takip edilecek detaylara ve disipline önem vermeyi gerektirir. Çoğu satıcı, komisyon bazlı bir tazminat modeli üzerinde çalışır.
İşletmeler arası (B2B) satıcılar, işletmelerin işletmelerinin operasyonlarında kullandıkları ürünleri ve hizmetleri satarlar. Bu, satış görevlisinin karar vericiyi veya karar vericiyi tanımlamasını ve onlarla iletişim kurmasını gerektirir. Normal olarak, B2B satış temsilcileri uzun bir satış döngüsü bekler ve karar vericilerle ilişki geliştirmek için çok çalışırlar. B2B satış örnekleri, bir şirketin insan kaynakları departmanına grup yardımları satmayı veya bir yönetim departmanına baskı hizmetleri satmayı içerir.
B2B satışlarının bir alt kümesi, işletmelere ürün ve hizmet sağlayan bir satıcının toptan satışlarıdır. Satıcılar normalde farklı üreticilerden veya şirketlerden benzer ürün ve hizmet portföyüne sahiptir. İşletmelere hangi ürünleri sunacaklarını seçerler ve genellikle işletmelere bir ürün seçeneği sunarlar. Bir satıcıya yapılan toptan satışlara bir örnek, bir sigorta şirketi ile sözleşme yapan bir sigorta şirketi satış temsilcisidir ve sigorta ürünlerini aracının müşterilerine sunar.
Doğrudan satışta çalışan satıcılar normalde bireysel tüketicileri hedef alır. Doğrudan satışlar genellikle B2B satışlarından daha yüksek hacimlerde yapılır ve satış döngüsü çok daha kısadır. Tüketiciye satışta çalışan kişiler çoğu zaman bir toplantıda satışlarını kapatmaya çalışır. Doğrudan satışlara örnek olarak otomobil satış temsilcileri ve kişisel sigorta acenteleri verilebilir.
Pazarlama alanında kariyer, bir şirketin ürün veya hizmetlerine ilgi duymayı ve bunlara yanıt vermeyi ve bu bilgileri satış departmanına fırsatlar sağlamak için kullanmayı içerir. Çoğu insan pazarlama kariyerine pazarlama asistanı olarak başlar. Bir pazarlama asistanı, pazarlama direktörü tarafından karar verilen pazarlama stratejisinin günlük ayrıntılarını yerine getirir. Bir pazarlama asistanı telefon görüşmeleri yapabilir, zarfları doldurabilir veya pazarlama yazılımını kullanarak raporlar çalıştırabilir.
Pazarlama yöneticileri genellikle pazarlama asistanlarını denetler. Görev atarlar ve asistanların pazarlama stratejisini uygulamak için gerekli araçlara sahip olduklarından emin olurlar. Farklı pazarlama kampanyalarının etkinliği hakkında yönetmenle iletişim kurar ve önerilerde bulunur.
Pazarlama direktörü genellikle şirketin geniş pazarlama stratejisini planlamaktan sorumludur. Pazarlanacak uygun kanalları ve bu kanallara nasıl girileceğini en iyi şekilde belirleyecektir. Pazarlama direktörü, şirket yöneticileriyle, şirketin hedeflerini ve pazarlamaya ayrılan kaynakları ve stratejilerin ne kadar iyi çalıştığını ele almak için pazarlama yöneticileriyle ilgili net bir kavrayışa sahip olmak için yakın çalışır.
Satış ve pazarlamadaki işler hem zor hem de ödüllendiricidir. Farklı beceriler ve farklı kişilikler gerektirir. Bununla birlikte, satış ve pazarlamada işler, şirketleri için satışları ve gelirleri artırma hedefine sahiptir.
