İşverenler, iş geliştirme ve satış rolleri için işe alım yaparken farklı satış kalifikasyon türlerine bakarlar. Bunlar, eğitim kursları, yüksek öğrenim ve sertifikalar gibi eğitim niteliklerini içerir. Ayrıca, bir sektördeki tecrübe, satışlardaki tecrübe ve çoğu zaman kotalar veya satış sıralaması açısından geçmiş başarılar gibi nitelikleri de içerir. İşverenler ayrıca seyahat etme yeteneği, güçlü sunum becerileri ve başarılı bir şekilde müzakere etme gibi diğer faktörleri de göz önünde bulundurabilirler.
Satış nitelikleri dikkate alındığında eğitim önemli bir faktör olabilir. Çoğu durumda, satış yönetimi pozisyonları dahil olmak üzere en iyi ödeme yapan pozisyonlar, adayın en az bir lisans derecesine sahip olmasını gerektirir. Bazı şirketler satış yöneticileri için MBA tercih eder veya ister. Bununla birlikte, diğer şirketler bir adayın deneyimiyle daha fazla ilgilidir ve bir önlisans derecesinden veya bir miktar mesleki gelişim eğitiminden memnun kalır. Yine başkaları, aday doğru kişiliğe sahip olduğu ve pozisyonun diğer şartlarını karşıladığı sürece lise diplomalarıyla çalışmaktadır.
Birçok işveren için, satış niteliklerinin en önemlisi deneyimdir. Bazı işverenler, satışla ilgili rolleri güçlü bir geçmişi olan herkesle çalışmaya isteklidir. Müşteri hizmetleri ve bazen müşteriye dönük perakende deneyimi, bazı iç satış pozisyonları için bir aday olabilir. Dış satış pozisyonlarını doldurmak isteyen işverenler büyük olasılıkla dış satışlarda tecrübesi olan bir aday istiyorlar. Ayrıca, sektör tecrübesi olan birisini de isteyebilirler; bunun anlamı, eğer şirket işletmelere satıyorsa, şirketten şirkete deneyimi olan birini ister ve doğrudan tüketicilere satıyorsa, şirketten tüketiciye deneyimi olan bir satış elemanı istiyor.
Şirketlerin belirli bir sektörde tecrübesi veya eğitimi olan satış adaylarını araması alışılmadık bir durum değildir. Bu özellikle telekomünikasyon, mühendislik ve havacılık gibi teknik endüstriler için geçerlidir. Bu endüstrilerdeki pozisyonlar için gerekli satış nitelikleri, ilgili alanda resmi bir derece veya işlevsel deneyim içerebilir. Bu, satış elemanının örneğin bir mühendis olması veya BT proje yönetimi deneyimine sahip olması gerektiği anlamına gelir.
Pek çok satış rolü, kapsamlı seyahat, halkla konuşma ve ticari fuarlarda bulunma gerektirir. Bu, konuşma kabiliyeti, seyahat kabiliyeti ve profesyonel görünümün kritik satış nitelikleri olabileceği anlamına gelir. İşverenler ayrıca yüksek motivasyon, sebat ve açık iletişim becerileri ararlar. İşverenler, sık sık satış adaylarından kotaya veya sıralama verilerini ister; bu, işverene adayın geçmişte ne kadar başarılı olduğunu söyler.
