Üretici temsilcisi, yalnızca komisyon tarafından gelir elde eden ve genellikle belirli bir coğrafi alanda, imalatçı firmaların ürünlerini satan bağımsız bir yüklenicidir. Bazen üreticinin temsilcileri, brokerleri veya acenteleri olarak adlandırılan bu girişimciler, serbest çalışan kişiler veya birkaç satış görevlisinden ve destek personelinden oluşan birimler olabilir. Bir grup olarak, neredeyse her türlü ürünü satabilirler. Bireysel temsilciler ve ajansların çoğu genellikle birkaç şirketi temsil eder, ancak birbirleriyle rekabet etmeyen ürün grupları satar.
Üreticinin temsilcileri, genellikle bir satış ekibiyle aynı tür satış faaliyetlerine odaklanır. Satış taleplerini takip ediyorlar, satış görüşmeleri yapıyorlar, satış sunumları yapıyorlar, fuarlara ve kongrelere katılıyorlar ve satış hedeflerine ulaşmak için gereken ek faaliyetlere katılıyorlar. Tam hizmet veren bir kurum, idari destek personeli dahil olmak üzere altı veya daha fazla kişiyi istihdam edebilir ve yaklaşık 10 üretici veya müdürü temsil edebilir.
Büyük ajanslar bazen müşterilerine satış temsilinin ötesinde hizmetler sunar. Bu kuruluşların sağlayabileceği ekstralar arasında depo depolaması, ürün kurulumları ve ürün bakımı sayılabilir. Bazı daha gelişmiş kuruluşlar, müşterilere danışman olarak hizmet verir, müşteri ihtiyaçlarını veya sorunlarını tespit eder ve çözümler sunar.
Bir temsilci temsilciliğini temsil eden firmalar, küçük ve orta ölçekli kuruluşlar olma eğilimindedir. Bununla birlikte, bazı büyük şirketler ürünler için bölgeleri genişletmek için temsilcilere güveniyorlar. Hatta birkaçı, şirketin satış çabaları için temsilcileri kullanmaktadır.
Üreticinin satış için temsili yaklaşımını kullanan şirketler, genellikle bu stratejiyi belirgin avantajlar sunduğundan bahseder. Firmalar maaş ödemek zorunda değil, bir ürünün ne sattığının sadece bir yüzdesi. Satış çabaları, temsilcilerinin yaşadığı belirli yerlere hedeflenebilir. Ayrıca, bu temsilciler, yerel bir pazarın aşinalık ve bilgisine ve potansiyel müşterilerle mevcut ilişkilere dayanarak satış başarısını artırabilir.
Üreticiler nadiren temsilcileri işe almadan önce belirli vasıflara ihtiyaç duyar ve satışlarda güçlü bir performans elde etmek için çok uzundur. Çoğu temsilci en az bir lisans derecesine sahip. Birçoğu büyük komisyonlar kazanmak için uzun saatler boyunca çalışmak zorunda ve bazıları seyahat etmek zorunda. Buna karşılık, bu temsilciler genellikle yüksek kazanç potansiyeli kazanmaktadır. Bazıları bu potansiyelin tamamını elde etse de, ortalama bir üretici temsilcisi genellikle bir şirkette çalışan bir satıcıdan biraz daha az kazanıyor.
Ekonomideki düşüşler çoğu zaman bazı şirketleri, özellikle de finansal olarak mücadele edenleri, üreticinin satışlarını kullanmak için motive ediyor. Öngörülebilir gelecekte çalışan üretici temsilcileri sayısında istikrarlı bir büyüme gösteren ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu'na göre, dış kaynak kullanımına yönelik eğilimler mesleğin lehine de çalışabilir.
