Bir fiyatlandırma yöneticisi, bir şirketin ürün ve hizmetleri için fiyatlandırma planlarını belirler. Bu, ne kadar maliyet yapmaları gerektiğini öğrenmek için üretim departmanlarıyla koordinasyonun yanı sıra uygun kampanya ve promosyonlarda pazarlama konusunda çalışanlarla çalışmayı da içerir. Bu alanda çalışmak için gerekenler bir işverene bağlı olabilir, ancak pazarlama, işletme veya ilgili bir konuda lisans derecesi çok yararlı olabilir. Bazı şirketler, Master of Business Administration (MBA) derecesi ile iş başvurusunda bulunurlar.
Şirketler yeni ürün ve hizmetler sunmaya hazırlanırken, fiyat yöneticisi fiyatlama politikalarını belirlemek için onları değerlendirir. Bunlar, baz fiyatın yanı sıra belirli perakende ortaklara ve bayilere verilebilecek indirimleri içerir. Örneğin, kablosuz telefon şirketleri genellikle bir telefon planı ile satın alındıklarında el cihazlarında indirim yaparlar. Fiyatlandırma yöneticisinin, planlara uygun fiyatlandırmanın yanı sıra, bireysel telefonlarda müşterilere hitap etmesi için sunulan indirim düzeyine karar vermesi gerekir.
Fiyatlandırma yöneticileri, yalnızca fiili imalatları değil aynı zamanda pazarlama, nakliye, taşıma ve ilgili masrafları da içeren üretim maliyetlerini dikkate alır. Bir ürünün özellikle bir kayıp lideri olarak tanımlanmadığı sürece, fiyatlandırmanın şirketin kırılmasına ve ideal olarak kâr elde etmesine yardımcı olmasını sağlamak isterler. Bu ürünler, müşterilere hitap ederek, insanları aksesuar satın almaya teşvik ederek veya belirli bir markaya sadakat kazandırarak daha fazla kar elde etmek amacıyla zararla satılmaktadır.
Bu aynı zamanda, rekabetçi kalabilmek için sektördeki benzer ürünlerin gidişat oranlarını düşünmeyi gerektirir. Örneğin, benzer araçlar sunan iki otomobil firması çılgınca farklı fiyatlara sahip olmamalı, çünkü müşteriler örneğin daha az pahalı otomobilleri tercih edebilir. Fiyatlandırma yöneticisi, şirketin fiyatlandırmayla ne tür bir mesaj vermek istediğini ve pazarlama departmanının tanıtım kampanyalarını nasıl ele alacağını da düşünebilir. Fiyatlandırmada küçük ayarlamalar pazarlamacılar için önemli olabilir; örneğin, maliyeti 20.99 yerine 19.99 olarak ayarlamak müşteriler için çok farklı olabilir.
İş gereksinimleri konferanslara, ürün tanıtımlarına ve diğer etkinliklere katılmak olabilir. Bir fiyatlama yöneticisinin, bazı saha araştırmalarını içerebilecek rekabete ayak uydurması gerekir; örneğin, bir süpermarkette fiyatlandırma yapan biri, fiyatları kontrol etmek için bölgedeki rakip bir mağazayı ziyaret edebilir. Pazarlama ve halkla ilişkiler becerileri de bir bütün olarak sanayiye aşinalık ve işverenin spesifik ürün ve hizmet yelpazesi gibi önemlidir.
