Teklif yöneticisi, Internet arama motoru sonuç sayfalarında (SERP) yüksek sıralamaya ulaşmak için uygun stratejiler geliştirmekten sorumlu kişidir. Arama motoru pazarlamasında uzman olan bu kişi, genellikle bir web sitesinin tıklama başına ödeme (PPC) reklamları için çeşitli teklif yönetimi teknikleri kullanır. Teklif yöneticisinin rolünü doğru bir şekilde anlamak için, bu PPC reklamlarının çalışma şeklini anlamak önemlidir.
Birisi internette bir arama yaptığında, kendisine arama terimiyle ilişkilendirilen bir sonuç listesi verilir. Doğal ve ücretli sonuçların bir birleşimi olan bu liste genellikle arama motorunun kullanıcının sorgusuyla alakalı olduğuna inandığı tüm siteleri tanımlar. Kullanıcı ücretli reklamlardan birini seçerse, web sitesi sahibinden bu tıklama için ücret alınır - bu nedenle tıklama başına ödeme reklamcılığı adı verilir . Web sitesi sahibinin, kullanıcının tıklaması için borçlandırıldığı miktar, genellikle reklamı bulmak için kullanılan anahtar kelimeye bağlıdır.
Bu nedenle, teklif yöneticisi, bu PPC reklamlarını ayarlamaktan, reklam için uygun anahtar kelimeleri belirlemekten ve her anahtar kelime için uygun bir teklif değeri seçmekten sorumludur. Bir anahtar kelimenin teklifi, terimin popülerliğine göre değişir, bu nedenle, teklif yöneticisi hangi anahtar kelimelerin bir web sitesinin PPC reklamı için en uygun maliyetli çözümü sağladığını araştırmalıdır. Bunu belirlemek için, kişi siteye gelen ziyaretçi sayısını izlemeli ve bu ziyaretçilerden kaç tanesinin istenen bir işlemi gerçekleştirdiğini belirlemelidir.
Dönüşüm izleme olarak bilinen bu bilgi, teklif yöneticisinin, hangi anahtar kelimelerin en başarılı ve hangi tekliflerin daha yüksek olması gerektiğini belirlemesine yardımcı olur. Teklif yöneticisi, belirli bir anahtar kelime için ödemek istediği maksimum tutarı belirlediğinde, bu bilgileri arama motoruna sağlayacaktır. Arama motoru, bu bilgileri reklamları web sitesi sahibinin her tıklama için ne kadar ödemek istediğine göre listelemek veya sıralamak için kullanır.
Başarılı teklif yönetimi stratejileri çok fazla zaman ve araştırma gerektirir. Sonuç olarak, birçok şirket dönüşümleri ve tıklamaları izlemek için otomatik sistemleri kullanmayı tercih eder. Teklif yönetimi yazılımı olarak bilinen bu araç, her bir anahtar kelimenin tıklama ve dönüşümlerini karşılaştırır ve ardından teklifleri buna göre ayarlamak için bu bilgileri kullanır. Bir şirketin otomatik yazılım kullanmaya karar vermesine veya bu bilgileri izlemek için özel bir kişiyi istihdam etmeye karar vermesine bakılmaksızın, teklif yönetimi stratejileri bir web sitesinin İnternet kampanyasının başarısında önemli bir faktördür.
