Reklam satış temsilcisi, reklam aracılığıyla müşteri talebi oluşturmaya çalışan belirli bir satış görevlisidir. Bu reklam, baskı, televizyon ve internet dahil olmak üzere herhangi bir şekilde olabilir. Bazı reklam satış temsilcileri, reklam satışlarının bir sektöründe çalışmayı seçebilirken, diğerleri, genellikle daha geleneksel baskı ve televizyon öğeleriyle İnternet reklamcılığını içeren kampanyalar yaratarak, çeşitli reklam türleriyle çalışmayı tercih eder.
Tüm satış uzmanları gibi, reklam satış temsilcisi de müşterileri reklamcılık görevine getirebileceği kaynakların müşterinin ihtiyaçlarına en uygun olduğuna ikna etmeye çalışmaktadır. Proaktif reklam satış temsilcileri, bu hedefe iş için önde gelen rakiplerine kıyasla sunulan ek veya benzersiz hizmet seçeneklerini göstermeyi seçerek başaracaktır. Bu, satış temsilcisinin rekabeti çok iyi bilmesini gerektirecektir. Ancak, bir etik reklam satış temsilcisi, yeni bir iş sağlamak için bir rakip hakkında asla olumsuz yorumlar yapmaz. Bunun yerine, bu satış uzmanı, başka şirketlerle bulunamayacak belirli stratejiler ve hizmetler sunabileceğini ve bu varlıkların müşteri için nasıl büyük bir fark yaratacağını açıkça ifade edeceğini not edecektir.
Yetkili bir reklam satış temsilcisi, potansiyel bir müşteriyi önceden araştırmaya zaman ayırır. Müşterinin geçmişte kullandığı halkla ilişkiler kampanyalarını ve bu kampanyaların yarattığı etkinin anlaşılması, reklam satış temsilcisinin potansiyel müşteriye ulaşmak için fikir üretmesine yardımcı olacaktır. Geçmişte neyin işe yaradığını bilmek, temsilcinin müşteriyi bir sonraki seviyeye taşıyacak fikirler geliştirmesine yardımcı olacaktır. Bu yaklaşım, temsilcinin müşterinin temel işini, müşterinin geçmişte başarıyla kullandığı reklam türünü ve şirketin bugün hangi tüketici tabanının hangi sektörlerine ulaşmak istediğini anlamasıyla en iyi şekilde çalışır.
Bir reklam satış temsilcisi, bir şirketin bir parçası olarak veya bağımsız bir yüklenici olarak çalışabilir. Temsilci bir firmada çalıştığında, genellikle yüzde bazlı bir komisyon programı yürürlükte olan bir baz maaş vardır. Bağımsız reklam temsilcileri için, gelirin kampanyadan elde edilen satış yüzdesine dayanması daha yaygındır.
