Sahip olunan gayrimenkuller (REO) mülkiyeti, genellikle haciz sonucu olarak, bir banka veya diğer borç veren kurumların mülkiyetidir. Bir REO uzmanı, bu REO mülklerini müşteriler adına bankadan satın alma konusunda uzmanlaşmış bir gayrimenkul uzmanıdır. En iyi REO uzmanını bulmak, bu tür satışları bilen ve geleneksel ev alımlarından önemli ölçüde farklı birisini bulmaktan ibarettir. En iyi uzman, güçlü bir finansal geçmişe sahip olacak, uzun ve sürece dahil olabilecek bir süreçte banka ile potansiyel alıcı arasındaki iletişimi nasıl açık tutacağınızı ve potansiyel problemlere açık olacağınızı bilir. Kimlik bilgileri ve tecrübe de önemlidir, çünkü düzenli emlakçılar, uygun altyapıya veya becerilere sahip olmadan kendilerini REO uzmanları olarak adlandırabilirler.
Bir REO mülkünün satın alınmasında standart bir mülk satın almaktan daha fazla müzakere ve varlık değerleme işi vardır, bu nedenle bir REO uzmanı genellikle standart bir emlakçıdan daha fazla finansal geçmişe sahiptir. Bir ev sahibi bir REO mülkünü satın almaya karar verdiğinde, bunun nedeni genellikle iyi bir anlaşma yapmasıdır - ancak bir REO mülkünün satın alınabilmesi için önce yapılması gereken çok fazla görüşme vardır. Sürecin olabildiğince sorunsuz ilerlemesi için bir REO uzmanının çok miktarda finansal bilgiye sahip olması ve banka sözleşmelerinde nasıl pazarlık yapılacağını bilmesi, mülklere doğru bir şekilde değer vermesi ve finansal zararları azaltması gerektiğini bilmesi gerekir.
Bir REO uzmanı, bir müşterinin bir REO mülküne ilgisi hakkında bir bankayla nasıl temasa geçeceğini bilmelidir. Ayrıca potansiyel bir satışın nasıl geliştiğini görmek için bir banka ile takip edebilmelidir, çünkü bu normal bir ev sahibiyle görüşmekten farklıdır. Uzman bu görevleri başarılı bir şekilde yapamazsa, mülk bankayla görüşme vakti gelmeden mülk bir başkasına satılabilir. Rehine mülklerine yapılan satışlar da onay almak için daha uzun sürebilir, çünkü bankanın bir mülkün teklif edilen fiyat için gitmesine izin vermeye istekli olup olmadığına karar vermesi gerekebilir ve muhtemelen bir işletmeyle bireysel ev sahiplerine göre daha yavaş ilerleyen bir süreç olabilir . İyi bir REO uzmanı, topun bankayla nasıl yuvarlanacağını ve satışın mümkün olan en kısa sürede kapanmasını bilecektir.
Banka ile nasıl çalışılacağını bilmek dışında, REO uzmanları potansiyel ev sahiplerini istenen evin mahallesi hakkında kolayca bilgilendirebilmeli ve herhangi bir sorun veya tuzak hakkında açık olmalıdır. Dürüst bir şekilde potansiyel ev sahiplerine mülk değerleri, karşılaştırmalar, vergiler ve harçlar hakkında bilgi vermelidir. Ayrıca mahallenin suç oranı, trafik, okullar ve kamu hizmetleri hakkında bilgili olmalıdır.
Ev sahibi, REO uzmanının kimlik bilgilerini kontrol etmelidir, çünkü unvanı talep eden ancak deneyimsiz birçok uzman vardır. Nitelikli bir REO uzmanı önemli deneyime ve büyük olasılıkla özel sertifikalara veya eğitime sahip olacaktır. Uzman bu bilgiyi sağlayamazsa, başka bir uzmanı aramak daha iyi olabilir.
