Bir ticaret indirimi, müşterilere sunulan ve normalde geçerli olacak standart yayınlanmış oranların bir indirimini temsil eden özel bir orandır. Bu tür bir indirim almanın, müşterinin sadakat programlarına katılımı ya da muhtemelen satıcı veya sağlayıcı ile bir tür sözleşme anlaşması yapmasıyla ilgili daha yaygın yöntemlerle devam etmenin birkaç yolu vardır.
Ticaret indirimlerindeki en yaygın yaklaşımlardan biri, bir mal veya hizmetin üreticisi veya tedarikçisi ile bir satıcı arasındaki ticari düzenlemelerle bulunur. Bu senaryoda, satıcı belirli bir süre boyunca tedarikçiden belirli bir ürün hacmini satın alma taahhüdünde bulunur. Bu hacim düzeyinde ürün satın alma taahhüdü karşılığında, tedarikçi mal veya hizmetin satın alınan birimlerinin her birinde bir ticari indirim sağlar. Tedarikçi, daha büyük miktarlarda ürünler satabildiğinden ve kâr elde edeceğinden, her iki taraf için de yarar sağlarken, satıcı, ürünleri daha düşük bir oranda elde edebilir ve bunları müşterilere rekabetçi bir oranda yeniden satma şansı yakalayabilir. hala para kazanıyorum.
Bir ticari iskonto işleminin, bir tür sözleşmeye dayalı anlaşma ile belgelenmesi olağandışı değildir. Bazen toplu satın alma anlaşması olarak adlandırılan taraflar, diğer alıcıların normalde uzattığı yayınlanmış fiyatların altındaki malların fiyatlandırmasını kabul eder. Tipik olarak, iskonto miktarı üzerinde bir miktar görüşme yapılır, tedarikçinin sözleşmenin süresi boyunca satın alınan asgari miktarı, daha düşük oranları uzatmak için satın almasını gerektirir. Alıcının sözleşmenin ömrü boyunca minimum miktarda birim satın almaması durumunda satıcının çıkarlarını daha da koruyan bir önlem alması halinde, tedarikçinin ek tazminat almasını sağlayan bir sözleşme hükümleri vardır.
Ticari indirimi güvence altına almak için bir tür sözleşmeye bağlı taahhütte bulunmanın yanı sıra, bazı tedarikçiler de bu tür bir düzenlemeyi özel ödül veya sadakat programlarına giren müşterilere uzatacaktır. Bu düzenlemelerle, müşteri belirli bir zaman dilimi içinde yapılan alımların miktarına bağlı olarak alımlarda periyodik indirimler için uygun olabilir. Örneğin, sadakat planı, son üç alım belirli bir miktarın üzerinde olduğunda, bu müşterinin verdiği bir sonraki siparişin fiyatının yüzdesi şeklinde bir ticari indirim teklifinde bulunabilir.
