Brüt satışlar satışların toplam fatura değeridir. Bu rakam, bir şirketin müşterilerine sunabileceği herhangi bir iade veya indirim içermez. Satış numaraları, nakit satışların yanı sıra, bir maddenin krediyle satıldığı durumları içerir.
Perakendeciler özellikle sattıkları ürünlerin dolar miktarıyla ilgilenebilirler. Belirli bir ürünün kaç biriminin satıldığını ve hangi fiyat noktasında olduğunu takip etmek istiyorlar. Envanterin mağazadan müşterinin eline geçmesini sağlamak, zeminde veya bir depoda oturan büyük miktarda stoğun olması tercih edilir.
Bir şirket ödeme için bir müşteriye bir fatura gönderdiğinde, şartlar belgede bir yerde görünecektir. Fatura tarihinden itibaren belirli bir gün içinde ödeme için nakit indirimi gibi müşteri teşvikleri listelenir. Bir müşteri vade tarihinden önce faturasını ödemeyi ve nakit indirim fiyatını almayı seçerse, indirim tutarı ödeme alınana kadar satış rakamlarına kaydedilmez. Faturalanan tutarın tamamı şirketin brüt satış rakamlarına yansıtılmıştır.
Bir satıcı tarafından tahsil edilen satış vergisi brüt satış rakamlarına dahil değildir. Şirket vergiyi satmıyor, ancak devlet adına tahsil etmesi gerekiyor. Bu paranın, şirket satışlarından ayrı olarak izlenmesi ve devlete iade edilene kadar ayrı bir hesapta tutulması gerekiyor.
Bir şirketin brüt satış rakamları performansının ne kadar iyi olduğunu gösterebilir, ancak bu rakam tüm hikayeyi temsil etmiyor. Bir şirketin herhangi bir kesinti için muhasebe öncesi satışları etkileyici görünebilir. İadeler, indirimler ve nakliye maliyetleri hesaba katıldığında net tutar önemli ölçüde düşüktür.
Bir işletme, belirli bir ayda brüt satışlarını 25.000 ABD Doları (USD) olarak bildirebilir. Müşteriler satılan 10.000 ABD Doları değerinde mal iade ederse, net satış rakamı bu dönemde 15.000 ABD Doları'na düşer. Net satış rakamı normalde brüt satışlar için değil, şirket için gelir tablosunda listelenecek olan rakamdır.
Gelir tablosundaki net satışlara toplam gelir de denilebilir. Şirketin belirli bir süre boyunca kar veya zararını hesaplamak için, şirketin üretim, pazarlama ve idari maliyetleri net satış rakamından düşülür. Şirketin net geliri hesaplanmadan önce vergiler de düşülmelidir.
