Aynı mağaza satışları, en az bir takvim yılı boyunca faaliyette olan belirli bir zincirin sahip olduğu mağazaların ürettiği gelirin karşılaştırılmasını ifade eden bir terimdir. Son on iki ayda açılan yeni konumlardan ziyade daha eski mağazaların ürettiği gelirdeki artışı belirleyerek bir perakendeci, gelirdeki kazanç ve kayıpların nerede gerçekleştiğini daha iyi anlayabilir. Bazen karşılaştırılabilir mağaza satışları veya aynı mağaza satışları olarak adlandırılan bu rakamlar, bir perakende zincirinin belirli bir pazarın doygunluğuna ulaştığını anlamasına yardımcı olmak ve o pazarda ek mağazalar açma hatasını önlemek için kullanılabilir.
Aynı mağazadaki satış işlemi, yeni açılan yerlerin satış rakamlarının karşılaştırmanın dışında tutulmasını gerektirir. Bunun nedeni, yeni mağazaların, kısmen eski mağazaların eski kullanıcılarından oluşan, istikrarlı bir müşteri oluşturmasıdır. Kıyaslanabilir mağaza satışlarının hedeflerinden biri, eğer varsa, eski mağazalara nispeten yakın olan yeni bir mağazanın açılmasının, bu tesisler tarafından elde edilen gelirler üzerinde ne gibi bir etkisi olacağını belirlemektir. Aynı mağazadaki satış rakamları, eski mağazaların önceki muhasebe döneminde ürettikleriyle karşılaştırıldığında gelirlerde önemli bir düşüş yaşamadığını gösteriyorsa, işletme sahipleri piyasanın doygunluğa ulaşmadığını bilmektedir. Bu, araştırmalar, başka bir yeni konumun eski mağazalar üzerinde olumsuz bir etkisi olmayacağını gösteriyorsa perakende zincirinin alan içerisinde başka bir yer açmayı düşünebileceği anlamına gelir.
İşletmeler aynı mağaza satışlarını aylık veya mevsimlik olarak karşılaştırabilirler. Her senaryoda, en son dönem için satış rakamları önceki yılın aynı dönemine ait satış rakamlarıyla karşılaştırılmıştır. Örneğin, perakendeci, daha önce tamamlanan Noel sezonunda, önceki Noel sezonunda üretilen satışlara göre eski mağazalarda satışlarda bir kayıp veya kazanç olup olmadığını belirlemeye odaklanabilir. Gelir, en az önceki sezon kadar yüksekse, perakendeci, ara dönemde açılan yeni mağazaların eski mağazaların performansını olumsuz yönde etkilemediğini ve şirketin daha fazla satışın varlığından yararlanacağını biliyor. bölgede.
Aynı mağazadaki satışlar, belirli bir satış bölgesindeki demografik verilerde de değişiklik gösterebilir. Daha eski mağazalar şehir genelinde yeni mağazalar açıldığında gelir kaybederse, kentin daha eski bir bölgesinden daha yeni bir bölgeye taşınması için giderek artan bir tüketici eğilimi olduğunu gösterebilir. Bu tür bir eğilim ortaya çıkarsa, perakende zincirinin şehir genelinde yeni bir yer inşa etmesi ve yeni tesis işletmeye açılınca eski mağazayı kapatma şansı çok yüksektir.
