Ev sahipleri ve satıcılar genellikle emlak satış işlemleri sırasında broker adı verilen deneyimli emlak profesyonelleriyle birlikte çalışır. Bazı emlak uzmanları, alıcıların ve satıcıların gerçek bir emlakçıya sorulacak bir soru listesi geliştirmelerini ve farklı aracı kurumların verdiği cevaplara dayanarak bir aracı seçmelerini tavsiye eder. Bir emlakçıya sorulacak sorular genellikle aracının kimlik bilgileri, ücretleri ve geçmiş satış geçmişi hakkında sorular içerir.
Birçok alanda, komisyoncuların emlak ruhsatı almaları gerekir. Bir emlak komisyoncusu sormak için bir soru listesi derleyenler, komisyoncunun lisansı veya başka bir profesyonel kimlik bilgisi olup olmadığını sorarak başlamalıdır. Bazı bölgelerde, lisanslı broker listeleri çevrimiçi olarak veya halka açık rehberlerde bulunur, böylece alıcılar ve satıcılar brokerlerin sağladığı bilgileri doğrulayabilirler. İnsanlar ayrıca her bir komisyoncunun ne kadar zamandır iş yaptığını da öğrenmelidir. 20 yıllık kariyer geçmişine sahip biri, yerel pazar hakkında daha fazla bilgiye sahip olabilir ve son birkaç ay içinde aracı ruhsatı alan bir kişinin daha iyi bir iletişim ağı olabilir.
Emlak piyasası, zaman içerisinde iniş çıkışlar yaşar. Bazı brokerlar, fiyatları çok yüksek koydukları için veya pazarlık becerileri olmadığı için düşük zamanlarda satış yapmakta zorlanıyorlar. İnsanlar, brokerlere geçmiş satış tarihçelerini sormalı ve her brokere geçen yıl kaç satış yaptıklarını sormalıdır. İdeal olarak, alıcılar ve satıcılar, konut piyasasının durumuna bakılmaksızın satış yapma geçmişi olan brokerlerle birlikte çalışmayı denemelidir.
Bazı bölgelerde bir komisyoncunun ücretini sınırlayan yasalar vardır, ancak birçok durumda, komisyoncular kendi ücretlerini belirlemekte serbesttir; Bu maliyetler genellikle emlak satış fiyatının sabit bir yüzdesini oluşturur. Alıcılar ve satıcılar, aracının tipik ücretleri hakkında sorular sormalıdır. Ek olarak, bazı bölgelerdeki yasalar, brokerin doğrudan brokerin katılımı olmadan bir satış yapmasını kabul etse bile brokerlerin komisyon talep etmesini sağlar. Bu nedenle, bir emlak komisyoncusu sormaya ilişkin standart sorular tipik olarak, aracının satıcıyla olan sözleşmesinin süresi ve satıcı gerçekten bir satış anlaşması yaptığında kullanılan protokol gibi konuları kapsar.
Bir komisyoncu, etkileyici satış istatistiklerine ve gayrimenkul alanında uzun bir geçmişe sahip olabilir. İstatistikler, faydalı olsalar da, her zaman bütün hikayeyi anlatmazlar. Bazı insanların görüşüne göre, bir emlak komisyoncusu sormak için standart sorular, geçmiş müşterilerin aracının profesyonel davranışları hakkındaki duyguları hakkında doğrudan sorular içermelidir. Hatta bazı kişiler, brokerin sağladığı hizmetlerden memnun olmalarını sağlamak için brokerlardan referans ister.
