Birim satışlar , belirli bir raporlama döneminde satılan ve satılan her birim fiyatına bölünen toplam mal veya hizmet miktarını ifade eder. Bu tutarın hesaplanması önemlidir, çünkü şirketlerin bir fiyat değişikliğinin genel satışlar üzerindeki etkisini ve işletmenin genel karlılığını ne kadar etkileyeceğini belirlemelerine izin verir. Birim satışları bir dönemden diğerine yakından izleyerek, en yüksek satış miktarını vermesi en muhtemel olan birim fiyatı belirlemek ve aynı zamanda büyük bir envanter oluşturmadan işin birim başına en fazla kar elde etmesini sağlamak mümkündür. bitmiş mallar.
Birim satışları hesaplama süreci çok basittir. Gerekli olan ilk rakam, söz konusu dönemde satılan toplam birim sayısıdır. Bu rakam, aynı zaman diliminde gerçekleşen toplam satış miktarına bölünmüştür. Sonuç olarak, satış döneminde satılan her birime uygulanan ortalama ürün fiyatını belirlemek mümkündür.
Örnek olarak, bir aylık işlem sırasında belirli bir ürünün bir milyon birimini satan bir firma aynı ay içinde 10 milyon ABD Doları (ABD Doları) kazanmıştır. Geliri satılan birim sayısına bölerek, ay başına ortalama ürün fiyatının 10 ABD doları olduğunu belirlemek mümkündür. Bu ortalama fiyat daha sonra önceki ayların ortalamalarıyla karşılaştırılabilir ve her bir birim tarafından üretilen ortalama gelirin artmakta mı, azalmakta mı yoksa sabit mi kalması gerektiğini belirleyebilir.
Birim satışlarının bir dönemden diğerine değişmesinin birkaç nedeni vardır. Ortak nedenlerden biri, işletmenin birim başına daha yüksek fiyata daha az ürün satın alan bir çok müşteriyi kaybederken, birim başına daha düşük bir ücret karşılığında daha büyük miktarlarda satın alan bir müşteriyi edinmesidir. Müşteri tabanının yapısının değişmesi sonucunda, ortalama ürün fiyatı düşmekte ve işletme, satılan her birimden daha az para kazanmaktadır. Ancak, önceki dönemlere göre daha fazla birim satıldığı takdirde, işletme hala daha yüksek gerçek kazanç sağlayabilir.
Birim satışların ortalama ürün fiyatında bir çeşit değişiklik olduğunda, değişimin nedenlerini belirlemek önemlidir. Bazı durumlarda, ortalama fiyat düşüş olsa bile, değişim uzun vadede şirketin çıkarlarına olabilir. Aynı zamanda, birim satışlardaki bir kayma, işi en nihayetinde olumsuz yönde etkileyen bir tür konunun ilk aşamalarını da gösterebilir. Sadece kaymaya neden olan faktörleri analiz ederek, sorunları düzeltmek ve kabul edilebilir bir birim satış aralığı elde etmek için önümüzdeki dönemde hangi eylemlerin yapılması gerektiğine karar vermek mümkündür.
