Pazarlık unsurlarının, hisse senedi opsiyon vuruş fiyatı ile karşılık gelen hisse senedinin piyasa fiyatı arasındaki farkı içerdiği anlaşılmaktadır. Vuruş fiyatı ile piyasa fiyatı arasındaki bu farkın miktarı, fiilen satın alınan hisse senedi opsiyonlarının pay sayısı ile çarpılır.
Pazarlık unsurunun akılda tutulması gereken önemli bir nokta, bu tür hisse senedi opsiyonunun sermaye kazancı olarak değerlendirilmemesidir. Bunun yerine, bir pazarlık unsuru, stok seçeneğini veren işverenden elde edilen gelir olarak sınıflandırılır. Bu, pazarlık unsurundaki vergilerin nasıl değerlendirileceğini etkileyeceğinden önemli bir ayrımdır. Vergilendirme konusunu bir adım daha ileri alarak, vergilendirme işleminin kesin süreci, pazarlık unsurunun teşvik edici bir stok seçeneği mi yoksa nitelikli olmayan bir hisse senedi seçeneği olarak mı sınıflandırıldığına bağlı olarak değişecektir.
Pazarlık unsurunun cazibesinin bir kısmı, elde edilen geliri sermaye kazancı değil gelir olarak ele almakla doğrudan ilgilidir. Bu, gelirin muhasebeleştirilmesiyle ilgili vergi sürecinin basitleştirilmesine ve ayrıca evrak işlerinin ve belgelerin işveren için kolaylaştırılmasına yardımcı olur. Bu nedenle, hem işveren hem de stok seçeneğinin alıcısı için bir pazarlık elemanı istenmektedir.
Bir pazarlık unsurundan elde edilen gelir, ilave gelir olarak kabul edilebilir ve verildiğinde bir tasarruf hesabına yönlendirilebilir veya işveren bu tür bir seçenek sunarsa bir emeklilik planına yönlendirilebilir. Genellikle, istikrarlı ve nispeten düşük riskli olduğu düşünülen stok seçeneklerinin kullanımıyla yaratıldığında, genellikle pazarlık unsurları tarafından üretilen gelir miktarı genellikle çok büyük değildir, ancak geri dönüş, doğada bir şekilde tutarlı olma eğilimindedir. Bu gerçek, pazarlık unsurunu, geleceğe hazırlanmak isteyen ancak geleceğe yatırım yapmak için fazladan bir gelir elde etmeyen insanlar için uygulanabilir bir varlık haline getirmeye yardımcı olabilir.
