Bir satıcı teşviki, araç üreticisinin, bayinin lotunu stoklamak için araç envanterini almak için bayiye verdiği bir çeşit destekdir. Bir bayi teşviki, aracı satıcıya daha düşük bir maliyetle satmak veya satıcının sattığı araçlar için indirimler dahil olmak üzere kendisini birkaç farklı biçimde sunabilir.
En popüler bayi teşviki üreticilerinden biri satıcıya, satıcıya gerçek maliyetinden daha ucuz bir fiyata araç satmasıdır. Satıcının aracı üreticiden almak için daha az para ödediğinden satıcı, aracı satarken daha fazla kar etme şansına sahip olur.
Bazı durumlarda, üretici yalnızca belirli satış hedeflerine ulaşıldığında ve ne zaman gerçekleştiğinde bir satıcı teşviki sunar. Bu durumda üretici bayiye araçları normal maliyetle satmaktadır. Satıcının, üreticinin belirlediği satış hedefine ulaşması durumunda, satıcıyı teşvik etmenin bir parçası olarak parayı satıcıya geri indirir.
Bayi teşvik paketlerinden bazıları da sıralanmıştır. Bu, üretici tarafından belirlenen indirimler için satış hedeflerinin farklı seviyelere sahip olduğu anlamına gelir. Satıcı bu farklı seviyelerin satış noktasına ulaştığında, üreticiden gelen indirimler her aşamada da artar. Üreticinin bayiler arasında rekabet yaratması ve normalde yavaş hareket edebilecek araçlar satması bir imalatçıdır.
Bir satıcı teşviki satıcı için bir muamele olsa da, satıcının bir müşteriye yardımcı olması için motive edici bir faktör olabilir. Örneğin, bayi teşviki satıcının sattığı araç miktarına dayanıyorsa, satışlarını birlikte kaybetmek yerine, bu araçların çoğunu satmak için araç üzerinde daha düşük bir fiyatla çalışabilirler. Tipik olarak, satıcı yalnızca aracı satabilecekleri fiyattan daha düşük olacaktır ve en azından bireysel satışta kaybettikleri satıcıyı teşvik ettirmelidir.
Bayileri, diğer modellerin yanı sıra satmayan araçları satmaya motive etmek için bayi teşvikleri sunmanın yanı sıra bayi teşvikleri, bayi müşterilerini edinmek için bir taktiktir. Örneğin, bir üretici, satıcının normal olarak üreticinin araçları taşımasına yardımcı olmak için almayacağı ve bu ilave araçları stokta tutması için bayilere bir teşvik sağlaması için satıcıya ek bir envanter alma konusunda bir teşvik sağlayabilir.
