Bir listeleme sözleşmesi, mülk sahibi ile aracıyı belirli bir amaç için sahibinin acentesi olarak kullanan bir emlak komisyoncusu arasındaki sözleşmedir. Bir liste sözleşmesinin en yaygın kullanımı, bir mülkün satışı içindir. Gayrimenkul yasaları yerden yere değişebildiğinden sözleşmelerin ayrıntılarında farklılıklar vardır. Çoğu yargı alanı, gayrimenkulü yazılı olarak içeren sözleşmeleri gerektirir.
Liste sözleşmelerinin üç ana varyasyonu veya seviyesi vardır: münhasır satış hakkı, münhasır ajans ve açık ajans. Münhasır satış hakkı, komisyoncunun mülkü kimin sattığına bakmaksızın işi için para kazanması anlamına gelir. Münhasır ajans, aracıyı mülk satarsa komisyoncu ödenir, ancak mal sahibi mülk satamazsa para kazanır. Açık ajans, mülkü satan herhangi bir aracının ücret alacağı ve mal sahibinin herhangi bir komisyoncu ödemeden mülkü satabileceği anlamına gelir.
Mülkiyet sözleşmesini satma hakkı münhasır bir komisyoncuya, sahibine mümkün olan en yüksek teklifi almak için zaman ve para yatırması için gereken güvenliği sağlar. Bir komisyoncu, reklamı ve pazarlamanın maliyetini geri kazanacağını bilecektir, ki bu da evi sahneye çıkarmak için bir uzman işe almayı da içerebilir. Çoğu emlak uzmanı, sahnelemenin mal sahibi için daha yüksek bir fiyat ve daha hızlı satış elde etmenin kanıtlanmış bir yöntem olduğu konusunda hemfikir;
Bir aracı, mal sahibi özel bir ajans listeleme sözleşmesi konusunda ısrar ederse, maliyetlerinin geri kazanılması konusunda endişelenecektir. Örneğin, bir aracı hem aşamalamaya hem de geniş kapsamlı bir pazarlama kampanyasına yatırım yapmış olabilir. Daha sonra, komisyoncunun çabalarının bir sonucu olarak, potansiyel bir alıcı doğrudan mal sahibiyle bağlantı kurar ve aracıyı tamamen atlayarak bir sözleşme imzalar. Komisyoncu tazminat alamaz, sahneleme ve pazarlama masraflarını geri almak için gereken tutar bile olmaz.
Açık bir ajans listeleme sözleşmesi, tüm satış brokerlerini birbirine karşı koyar, ancak çalışmaları için çok az koruma sağlar. Bu senaryoda, satış komisyoncusu, satış mülklerini okumaya kaynakları koyan kişi olmasa bile, ev sahibinin yanı sıra birçok farklı broker satıştan kazanç sağlayabilir. Bir alıcı doğrudan sahibi ile bir anlaşma yapabilir veya normalde en düşük fiyatı teklif edecek olan kişiyi satışını tamamlamak için başka bir komisyoncu ile birlikte çalışabilir. Çoğu satış komisyoncusu, potansiyel alıcılara açık acentelik mülkü göstermeyerek bu durumdan kaçınır.
