Emlakta motive edici satıcı terimi, evini satmak için istekli olan bir ev sahibini ifade eder. Bu, ev sahibinin evi satın almak için neredeyse tüm makul teklifleri kabul etmeye istekli olduğu anlamına gelir. Motive olmuş bir satıcı, uzun süredir evi satmaya çalışıyor olabilir, yakında bölgeden taşınıyor olabilir veya sadece evin nakit değerini hızlı bir şekilde tasfiye etmesi gerekebilir.
Emlakçılar, emlak piyasasında bir süredir oturmakta olan bir eve ilgiyi çekmek için bir mülkün motive edici bir satıcısı olduğunu sık sık söyleyecektir. Bu, orta veya düşük gelir grubundaki alıcıları veya kar için çevrilebilecek bir ev arayanları teşvik etmek için kullanılan yaygın bir taktiktir. Motive edici bir satıcı genellikle, talep eden fiyattan daha değerli bir eve sahiptir, bu nedenle ciddi ev alıcıları ve mülk yatırımcıları için çekici olabilir.
Bir dizi faktöre bağlı olarak fazla dikkat çekmeyen bir eve sahip olmaları durumunda satıcılar motive edilebilirler. Ev satışları istenmeyen mahallelerde ya da ekonomi durgunsa acı çekebilir. Ev eski olabilir ve tamirat ve güncelleme ihtiyacı olabilir. Genelde, yeni bir iş fırsatı için alandan uzaklaşmak veya daha çok arzulanan bir yerde emekli olmak için motive edici bir satıcı düşük teklifleri kabul eder.
Çoğu durumda ev satışlarına ve yerel ekonomiye motive olmuş satıcılar yardımcı olabilir. Çok sayıda satılık ev, ancak çok az sayıda alıcı, bir bölgedeki genel ekonominin zayıf olmasına neden olabilir. Ev satışları arttığında, yatırımcıları işletmeleri kurmaya, iş yaratmaya ve bir bölgeye değer katmaya teşvik eden bir toplulukta bir canlanma olduğuna işaret ediyor.
Bazı durumlarda, motive edici bir satıcı, maliyetleri düşürmek isteyen çeşitli mülklere sahip olan biri olabilir. Bu, yıllardır ev sahibi olan yaşlı bir kişi, vergilerle ve mülkle mücadele eden mal sahipleri veya istenmeyen bir alanda bir evi miras alan biri olabilir. Emlakçılar, genel olarak motive edici satıcılarla satışları ele almakta yardımcı olur, bu mülklerde en iyi teklifi almaya çalışır, böylece hem satıcılar hem de iyi bir satış oranı elde ederler.
