Bazen uzaklaşma noktası olarak adlandırılan bir rezervasyon fiyatı, aslında iki farklı bakış açısıyla yaklaşılan bir kavramdır. Bir yaklaşım, bir alıcının verilen bir mal veya hizmet karşılığında ödemeye istekli olduğu fiyatla ilgilidir. İkinci yaklaşım, bir satıcının bir ürün karşılığında kabul etmeye istekli olduğu fiyatla ilgilidir. Her iki yaklaşım da, dünyadaki birçok ülkede emlaktan taze gıdaya kadar her şey için yaygın olan bir işlem olan nihai satış fiyatı pazarlığı için temel oluşturur.
Rezervasyon fiyatı, alıcının isteklerine odaklandığında, alıcının ürünü almak için ödemek istediği maksimum tutarı yansıtır. Alıcının mevcut mali koşulları gibi, bu fiyatı etkileyen birkaç faktör vardır. Bu maksimum fiyat, benzer ürünlerin mevcudiyeti veya alıcının nihayetinde satın alma işleminden ne kadar memnuniyet alacağı konusundaki kişisel değerlendirmesine dayanarak da belirlenebilir.
Rezervasyon fiyatına satıcı açısından da yaklaşılabilir. Bu durumda, fiyat genellikle satıcının ürünün yaratılması ve üretilmesi için taahhüt ettiği kaynakların miktarına göre belirlenir. İdeal olarak, satıcı tüm masrafları karşılamak ve tüm prosedürü zamana ve emeğe değer verecek şekilde ekstra kazançlar elde etmek için belirli bir düzeyde kâr elde etmek isteyecektir. Bu asgari kabul edilebilir fiyat bazen pazarlık yapmaz, ancak bazı tüccarlar olası satışçılarla pazarlık etmeye izin verir, ancak son satış bedeli masrafları ve belki biraz daha fazlasını karşılamak için yeterlidir.
Açık artırmaların çoğu rezervasyon fiyatından yararlanır. Temel olarak, fiyat tekliflerin potansiyel alıcılardan kabul edileceği bir başlangıç noktası oluşturur. Bu minimum fiyatı ödemek istemeyen herhangi bir alıcı, ürün için teklif vermez. Açık artırma ile ilgilenmeye devam eden alıcılar, her biri maksimum teklifine veya rezervasyon fiyatına ulaşana kadar teklif vermeye devam edecek. Nihayetinde kazanan teklif sahibinin, kişisel olarak açık artırma için belirlediği maksimum bedeli ödemesi gerekmez; gerekli olan tüm diğer teklif sahipleri tarafından gözlemlenen rezervasyon fiyatlarını aşmaktır.
Rezervasyon fiyatının geniş konsepti diğer uygulamalarda da bulunur. Örneğin, iş arayan bir işçiyi, işçinin işine harcadığı zamana değdirmek için üretilmesi gereken en düşük maaş veya ücret miktarı hakkında bir fikri vardır. Bu bir rezervasyon ücreti olarak bilinir. Buna karşılık, anlayışlı bir müşteri her zaman alışverişlerden tasarruf etmek ister, böylece daha fazla memnuniyet sağlamak için harcanabilir gelir elde etmek ister. Böylece, müşteri belirli bir ürün için ödemek istediği maksimum tutarı belirleyecektir, böylece bir rezervasyon ya da uzaklaştırma fiyatı belirleyecektir.
