Satış bütçeleri, belirli zaman dilimlerinde üretilecek satış miktarının tahminleridir. Bu bütçe türüyle ilgili rakamlar, genellikle gelirin ne zaman ve nasıl üretileceğine dair beklentilerin yanı sıra, yerel para birimlerinin birimlerinde sunulur. Pek çok işletme, genel işletme bütçelerini planlamak için satış bütçesinden yararlanır; çünkü satışlardan elde edilen gelir, işletmenin gelecek bütçe dönemi boyunca neleri karşılayabilecekleri ve karşılayamayacaklarının belirlenmesine yardımcı olur.
Bir satış bütçesinin tüm takvimi veya şirket yılını kapsaması olağandışı değildir. Kapsam kapsamında, çoğu bütçe beklenen satış rakamlarını üç farklı şekilde parçalayacaktır. Bütçede var olan bir amaç, mola bile bileşeni olarak bilinir. Bu, şirketin mevcut üretim seviyesinde çalışmaya devam edebilmesi için her ay veya her üç ayda bir üretilmesi gereken satış miktarıdır.
Temel satış üretiminin neyi oluşturduğunun belirlenmesinin yanı sıra, satış bütçesi de genellikle hedeflenen satış bütçesi olarak bilinen şeye izin verir. Bu, satış ekibinin söz konusu dönemde makul bir şekilde üretilebileceğine inandığı satışların miktarıdır. İdeal olarak, bu rakam mevcut üretim seviyesini sağlam tutmak için gereken satış miktarını aşıyor. Satış yöneticileri bu rakamı sık sık satış ekibine teşvik sağlayan komisyon yapılarının planlanmasına yardımcı olmak ve şirketin çıkarlarını korumak için kullanırlar.
Satış bütçesindeki son bileşen, satışların getirisi olarak bilinir. Bu sadece sarf malzemesi maliyetine, pazarlama çabalarına ve tüm süreç boyunca sabitlenebilecek veya belirlenmeyecek diğer faktörlere izin vermektedir. Yıl içinde üretim maliyetlerinde bir miktar artışa izin verilmesi, şirkete yapılan satışın gerçek değeri üzerindeki olası etkiyi tespit etmeyi ve buna göre planlamayı kolaylaştırır.
Pek çok faktör iyi hazırlanmış bir satış bütçesi hazırlamaya başlar. Sadece üretim maliyetlerinde değişiklik olasılığına izin vermek değil, aynı zamanda rakiplerin benzer ürünleri nasıl pazarladıkları ve ürettikleri de değişebilir. Bunu yapmak, satış ekibinin mevcut müşteriler arasında yükselen çabaları yönetmeyi nasıl planladığını ve yeni müşterilerden yeni işler çekmeyi ve böylece rekabetin daha büyük bir pazar payı kazanma girişimlerini engellemeyi nasıl planladığını tespit etmeyi kolaylaştırır. Genellikle, bu, satış bütçesini her satış bölgesiyle ilgili maliyetleri ve bu masrafları karşılamak ve şirket için ek kar elde etmek için yaratılması gereken getiriyi yansıtması için ayrılması anlamına gelir.
Satış bütçesi hazırlamanın tek bir yolu yoktur. Bir mağaza ile faaliyet gösteren yerel işletmelere ait bütçe, çok uluslu bir şirketin ihtiyaç duyduğu satış bütçesinden oldukça farklı olacaktır. Bir tuğla ve harç işletmesinin, yalnızca çevrimiçi ortamda çalışan bir şirkete karşı satış bütçesini nasıl hazırlayacağı konusunda da farklılıklar vardır. Farklılıklara izin verirken, hemen hemen her bütçe mevcut üretimi ve pazar payını korumak için neyin gerekli olduğunu, bu rakamların ötesine geçmek için neyin gerekli olduğunu ve bu hedeflere ulaşmak için satış çabalarının en etkin şekilde nasıl konumlandırılacağının belirlenmesi ihtiyacı ile başlayacaktır. pazarda rekabetçi kalırken.
