İş dünyasında, bir şirketin kaynakları olan veya şirketin refahı için önemli olan mal veya hizmetleri üreten başka bir şirketi satın alması alışılmadık bir durum değildir. Bir şirket sabit bir tedarikçi veya satıcı olan bir şirketi satın almayı seçtiğinde, buna geriye dönük entegrasyon denir. İşte geriye dönük entegrasyonun nasıl çalıştığına ve bu tür bir işlemin neden çekici olabileceğine dair bazı bilgiler.
Geriye dönük entegrasyon süreci genellikle bir şirket, tedarikçilerinden birinin sunduğu hizmet hattının ürününün özellikle cazip olduğunu bildiğinde başlar. Bu cazibe, şu anda satın alınan ürünlerin çok iyi bir şekilde çalıştığı ve kaliteyi ve alt çizgiyi iyileştirmeye yardımcı olduğu gerçeğiyle inşa edilebilir.
Satıcı ile uzun vadeli bir ilişkinin yakın göründüğü anlaşıldığı gibi, bir firma genellikle satıcıyla iş yapmanın genel maliyetlerini incelemeye başlayacaktır. Satıcıyı satın almanın ve tedarik zincirini şirket ailesine entegre etmenin uzun vadede girdi maliyetlerini azaltacağı görülüyorsa, satıcıya bir satın alım değişikliği hakkında yaklaşılabilir. Her iki tarafın da satın alma fikrine açık olduğunu varsayarak, müzakereler açılır ve sonunda her iki taraf için de cazip bir anlaşma hazırlanır.
Bazı durumlarda, geriye dönük entegrasyon, tek bir şirketin bir şirket edinmek istediğinden değil, satıcının birkaç müşterisinin varlığın hayatta kalmasını sağlamak istediğinden dolayı gerçekleşir. Örnek olarak, üç şirkete mal sağlayan bir satıcı maddi sıkıntı içerisinde olabilir. Üç şirket yeni bir satıcı aramak istemediğinden, üçünün her birinin satıcının satın alımına ve işletmeye devam etmesine kaynak sağladığı bir çalışma ilişkisi kurulur. Bu genellikle herkes için bir kazan-kazan durumudur. Satıcı ticarette kalır ve müşteriler güvendikleri ürünleri genellikle düşük bir oranda almaya devam eder.
Geriye dönük entegrasyonun bir başka uygulaması, tedarikçinin birim maliyet üzerinden azaltılmasına ihtiyaç duyulan tedarik zincirleriyle uğraşmayı içerir. Girdi maliyetlerini en aza indirmenin bir yolu olarak, bir müşteri veya bir müşteri grubu satıcıyı satın alabilir. Bu, tedarikçi gücünün kontrol altına alınmasına yardımcı olarak her müşterinin bireysel girdi maliyetlerini daha iyi yönetmesine ve belki de yeni satın alınan satıcının diğer müşterilerinden daha fazla gelir elde etmesine yardımcı olur.
