Pazarlık gücü , tüketicilerin veya alıcıların, çeşitli mallar veya hizmetler için talep edilen fiyatlar düzeyinde bir dereceye kadar etkiye sahip olma yeteneğidir. Bu terim aynı zamanda istihdam durumlarında da kullanılmaktadır ve potansiyel bir çalışanın işveren için algılanan değerine dayanarak daha iyi istihdam ücretleri ve sosyal haklar için pazarlık yapma kabiliyetini ifade eder. Mevcut pazarlık gücü derecesi, büyük ölçüde tüketicilere açık seçeneklerin sayısına veya aynı pozisyon için rekabet eden potansiyel çalışanların sayısına ve kalitesine bağlı olacaktır.
Her iki tarafın da az çok eşit pazarlık gücüne sahip olduğu bir ortamda, her iki taraf için de kabul edilebilir bir karar müzakere etme potansiyeli genellikle daha kolaydır. Bu güç dengesinin eşit olmaması durumunda, bir taraf diğerine göre kararlaştırılmış bir avantaja sahip olacak ve şartları dikte etmek için daha iyi bir konumda olacaktır. Sonuç olarak, daha az pazarlık gücüne sahip olan taraf, işlemden herhangi bir şekilde faydalanabilmek için genellikle istediklerinden daha azına razı olmak zorundadır.
Örneğin, bir mal veya hizmetin nispeten az tedarikçisinin olduğu ve her tedarikçinin rakipleri tarafından satılanlara çok benzer fiyatlarda mal sattığı durumlarda, bu pazarlık gücündeki bir eşitsizlik olarak görülmektedir. Tüketici daha düşük fiyat talep etme şansına sahip değil çünkü rakipler fiyatlarını birbirini yansıtmaya koyuyorlar. Bu senaryoda, tüketicinin yalnızca iki gerçek seçeneği vardır: piyasayı tekelleştiren kuruluşlar tarafından belirlenen fiyatları veya ürünleri tamamen satın almaktan vazgeçerek öderler. Bu mallar lüks olmaktan ziyade gerekli görüldüğünde, satın almamayı seçmek çok zor olabilir.
Diğer uçta ise, pazarlık gücünün çoğunluğunun tüketicilere dayandığı durumlar, bazı tedarikçilerin artık mal ve hizmet sağlayamayacağı ve ticarette kalmak için yeterli geri dönüş sağlayamadığı noktaya kadar maliyetleri hızla artırabilir. Daha fazla tedarikçi başarısız olduklarında, bu durum tüketicileri daha az seçenekle bırakır ve sonuçta bir tekel oluşmasına neden olabilir. Bu noktada, pazarlık gücündeki eşitsizlik, tüketiciden geriye kalan az sayıda tedarikçiye kaymakta ve artık piyasada sürünen herhangi bir yeni rekabet korkusuyla, fiyatlarını kayda değer kârlar sağlayacak bir seviyede belirleyebilmektedir.
İstihdam durumlarında, mevcut pazarlık gücünün derecesi, durumla ilgili koşullara bağlıdır. İki veya üç işverenin egemen olduğu küçük bir kasabada, potansiyel çalışanlar, çalışanın sunması gereken yetenek ve yeteneklerden bağımsız olarak, bir işverenden diğerine çok benzeyen tazminat teklif edebilecek sınırlı pozisyonlar için rekabet etmelidir. Buna karşılık, nitelikli işgücüne ihtiyaç duyan birçok işverenin olduğu bir iş piyasasında bir pozisyon arayan bir çalışan, istenen yetenekleri sunan bireyleri çekmek için tasarlanmış ücretler ve sosyal haklar aramak ve almak için daha iyi bir şansa sahiptir. Çoğu zaman, çalışan birkaç farklı iş teklifini göz önünde bulundurarak, kendini en çok yararı sağladığını düşündüğünü seçer.
