Fiyatlandırma stratejileri, şirketlerin en fazla ürünü en uygun fiyata satmak için uğraştığı uygulamalardır. Esnek fiyatlandırma genellikle bir şirketin mal veya hizmet pazarlığı için bazı fiyatlara açık olduğunu gösterir. Alıcılar ve satıcılar bu uygulamayı daha fazla ürün satın almak veya para kazanmak için en iyi fiyatı elde etmek için kullanırlar. Ekonomide, esnek fiyatlandırma, açık bir pazarın mal veya hizmetlerin fiyatını kısa veya uzun vadeli ürün kıtlığı veya eksikliklerini dengeleyecek şekilde ayarladığı bir yöntem olabilir. Bu fiyatlandırma yönteminin incelenmesi, bir ekonomideki belirli eylemlerin arz ve talebini açıklayabilir.
Bazı şirketler, en başından itibaren akılda esnek fiyatlandırma fikri ile mal satarlar. Örneğin, büyük araç satıcıları veya otomotiv satıcıları genellikle fiyatlarında biraz esnektir. Mümkün olan en fazla satışı elde etmek için alıcılarla müzakere etmek bu şirketlerde yaygındır. Bu tür fiyatlandırma stratejilerinin temel amacı, çok rekabetçi bir pazarda en fazla mal satmaktır. Örneğin, bir ürünün fiyatını belirli bir miktarda azaltmak, satışları başka bir şirketten daha fazla teşvik edebilir.
Ekonomide, esnek fiyatlandırma, temel arz-talep eğrisini boşa çıkarabilir. Bu eğri, bir şirketin azami mal miktarını en makul piyasa fiyatından satabileceği satış fiyatı dengesini not eder. Bir şirket esnek fiyatlandırmaya girdiğinde, arz-talep eğrisi için denge noktasını değiştirir. Sonuç, fiyat düştüğünde mallara olan yüksek talep. Uzun vadede yetersiz arz, bir şirket belirli bir üründen satış yapmaya çalışmadığı sürece mal kıtlığına neden olabilir.
Fiyatların pazarlık edilmesi, hizmetle ilgili bazı endüstriler için yaygın bir uygulamadır. Burada, arz-talep grafiği her zaman bir denge noktasını tespit edemez. Örneğin, bir inşaat işletmesi genellikle çeşitli projeler için müşterilere teklifler sağlar. Şirket rekabetçi bir teklif vermeye çalışsa da, diğer tekliflerin rakiplerden ne olduğu konusunda hiçbir fikri yok. Bu nedenle, inşaat hizmeti işi elde etmek için teklifini müzakere etmeyi teklif edebilir ve düşük fiyattan hala bir miktar kar elde edebilir.
Sürekli olarak esnek fiyatlandırma yapan şirketler bu uygulamayı durdurmayı zor bulabilirler. Tüketiciler fiyat esnekliğini beklemeye gelecek ve ürün ne olursa olsun mal ve hizmetler için sık sık pazarlık yapacaklar. Bir işletme fiyatlandırma stratejisini değiştirdiğinde, sonuç işletme ile satın alma alışkanlıklarını değiştiren tüketiciler olabilir.
