Coğrafi fiyatlandırma, belirli bir coğrafi bölgedeki malların ortalama maliyetini ve bu malları satış noktasına taşımak için yapılan harcamaları dikkate alan bir satış stratejisidir. Konum ve o bölgeye mal temininde yer alan maliyet miktarına ilişkin verileri kullanarak, üretici veya satıcı, tüm masrafları karşılayan ve aynı zamanda eşit miktarda kar elde edilmesini sağlayan bir birim fiyat belirleyecektir. Her türlü fiyatlandırmada olduğu gibi, coğrafi fiyatlandırmadaki son rakam, söz konusu mallara olan talep ve bölgedeki kaç rakip ürüne benzer ürünler sunacağından da etkilenecektir.
Coğrafi fiyatlandırma, rasyonel fiyatlandırma konseptinden de etkilenen değişken bir fiyatlandırma biçimi olarak kabul edilir. Etkili olması için, fiyatlandırma fiyatlarının yalnızca üretim süreciyle değil aynı zamanda nakliye öncesi depolama maliyetlerini ve malları üretim veya depolama noktasından alıcıya taşımak için yapılan nakliye masraflarını da hesaba katması gerekir. Aynı zamanda, fiyatlandırma, alıcının ikamet ettiği coğrafi bölgede yaşama maliyetini ve tüketiciyi çekmesi en muhtemel olan birim fiyatı, ancak satıcının girişimden kar elde etmesini sağlar.
Ulaşım maliyetleri çoğu zaman coğrafi fiyatlandırma üzerinde önemli bir etkiye sahiptir. Basitçe söylemek gerekirse, malların nakliyesine dahil olan mesafe miktarı ile birlikte nakliye sırasında gereken daha fazla özen fiyatta önemli bir fark yaratacaktır. Bu, Florida'da yetişen portakalların tipik olarak eyalet başkenti Tallahassee'de daha düşük bir fiyata satacağı, ancak satış için Detroit, Michigan'a sevk edildiğinde daha pahalı olacağı anlamına gelir.
Bölge fiyatlandırması olarak bilinen bir uygulamanın, verilen bir ürüne tayin edilen coğrafi fiyatlandırma üzerinde bazı etkileri olacaktır. Buradaki fikir, başkalarının bölgedeki perakende satış merkezlerini ve bölgedeki diğer satın alma merkezlerini aynı veya benzer ürünler için ne ücretlendirdiğini belirlemek. Bu, diğer tekliflerle rekabet edebilmek ve tüketicileri malları satın almaya motive etmek için tayin edilmesi gereken perakende satış fiyatı türüne dair bazı bilgiler sunar. Bu uygulama, masrafların karşılanması ile satılan her birimden kar elde etmek arasındaki dengeyi bulmayı kolaylaştırırken, müşteriler tarafından bir dereceye kadar göz önünde bulundurulması muhtemel olan coğrafi fiyatlandırmaya devam etmektedir.
