Pazara girme, bir ürünün veya hizmetin belirli bir tüketici piyasasına ne kadar derinden girdiğini gösteren bir terimdir. Nüfuz derecesi genellikle pazarın içinde üretilen satışların miktarı ile ölçülür. Belirli bir pazarda yapılan satışların yüzde yirmisini üreten bir ürünün, aynı pazardaki toplam satışların yüzde onunu gerçekleştiren benzer bir ürüne kıyasla daha yüksek bir pazar penetrasyon oranına sahip olduğu söylenir.
Tüketici pazarını neyin oluşturduğunun belirlenmesi, pazar penetrasyonunun uygun şekilde hesaplanması sürecinin anahtarıdır. Bazı durumlarda pazar, belirli bir ürün veya hizmeti gerçekten kullanan tüketiciler olarak tanımlanmaktadır. Diğer durumlar sadece mevcut tüketicileri değil aynı zamanda potansiyel tüketicileri de dahil etmeyi gerektirir. Birincisi, bugün aktif kullanıcılar arasında belirli bir ürünün piyasaya nüfuz etme derecesini değerlendirirken daha yararlı olurken, ikincisi, çeşitli demografiklere dayanarak aynı ürünler için yeni pazarlar tanımlamaya çalışırken genellikle yardımcı olmaktadır.
Eğer fikir mevcut pazardaki tüketicilere yaklaşmak ve onları halihazırda kullandıkları şeylerin yeni ve geliştirilmiş bir versiyonunu satın almaya teşvik ediyorsa, pazar penetrasyonunu hesaplamak ürünün şu anda kaç satış ürettiğini belirlemeye odaklanabilir. Örneğin, yeni bir pencere temizleyicisi üreticileri, genel olarak pencere temizleyicisi satışlarına bakabilir ve mevcut ürünlerinin kaç satışla karşılaştığını karşılaştırabilir. Mevcut ürün, pencere temizleyici alan tüketicilerin yüzde otuzu tarafından satın alınırsa, şirket kalan yüzde yetmişi yeni ürün için potansiyel alıcı olarak görecek ve pazarlama kampanyalarını bu tüketicilerin kazanmasını hedefleyecektir.
Pazara girme, daha geniş anlamda değerlendirilebilir ve daha geniş bir tüketici tabanını tanımlamanın bir yolu olarak kullanılabilir. Araştırmalar, belirli bir şehirde yaşayan her dört kişiden birinin kendi dizüstü bilgisayarına sahip olduğunu gösteriyorsa, o şehirdeki dizüstü bilgisayarların piyasaya girme oranı yüzde yirmi beş olarak kabul edilir. Bu da nüfusun yüzde yetmiş beşinin potansiyel müşteri olarak kalmasını sağlıyor. Bu bilgilerle donanmış bir dizüstü bilgisayar üreticisi, kullanılmayan tüketicileri ürünlerini satın almaya motive edecek fikirleri etrafında, rakipler tarafından yapılan dizüstü bilgisayarları değerlendirme şansına sahip olmadan önce reklam kampanyaları oluşturacak. Buradaki odak nokta, mevcut müşterilere arttırılmış ürünler satmak değil, ürünün yeni tüketicilere nüfuz etmesinin etkisini arttırmak ve böylece üreticinin kontrol ettiği tüketici pazarının satışlarını ve genel oranını arttırmaktır.
