Pek çok pazarlamacı ve iktisatçı değerin sahibinin gözünde olduğunu söylüyor ve hiçbir yerde bu teori prestij fiyatlandırmasından daha fazla uygulanmıyor. Bu ekonomik teori, maliyet için katma değer olduğu izlenimini vermek için mallar için daha yüksek fiyatlar talep etmeyi savunuyor. Dünyanın en ünlü otomobil markaları, giyim, mücevher ve yiyecek markalarının çoğu bu yöntemi pazarlama stratejisi olarak kullanıyor. Bununla birlikte, birçok kişi, maliyetin her zaman kaliteyi temsil etmediği için bu mantıkla ilgili sorunları olduğunu iddia eder.
Birinci sınıf fiyatlandırma olarak da bilinen Prestige fiyatlandırma, bir ürünün fiyat ölçeğinin en üstündeki konumu nedeniyle katma değer gerektiren bir fiyat sistemidir. Bu tür finansal modelleme içindeki fiyatlar, psikolojik pazarlama avantajı için yapay olarak yükseltilmiştir. Bu tür fiyatlandırma, alıcıların, bir markanın yüksek fiyatlı ürününün, kalite bakımından önemli ölçüde daha düşük bir fiyata satın alınabilecek benzer bir öğeye göre daha üstün olduğu görüşünü değerlendirmeyi amaçlamaktadır.
Prestij fiyatlandırmasının ardındaki strateji kalitesine bağlı değil, imajına bağlı. Bir ürüne yüksek fiyatı nedeniyle elit bir görünüm vererek, teorisi zımni değerinin artacağını belirtir. Bu en yaygın pazarlama kampanyaları ile gerçekleştirilir. Paketleme ve teslimat elit bir görünüm veya daha yüksek bir değeri yansıtıyorsa, teori, bireylerin yalnızca bu fikir için prim fiyatları ödeyeceğini, nadiren fiyatın ürünün değerinin doğru bir yansıması olup olmadığını araştırdığını belirtir.
Prestige fiyatlandırma, tasarımcı ayakkabılarından gurme patates ciplerine kadar her şeyde kullanılıyor. Bu psikolojik fiyatlandırma stratejisinin sık kullanıldığı bir örnek otomobil endüstrisinden geliyor. Ortalama bir otomobil maliyetinin birkaç katına mal olan üst düzey otomobiller, diğer sürücüler arasında üstün performans, iç mekan ve algıya sahip lüks bir ürün olarak sunulur. Bu otomobilleri üretmek için kullanılan malzemeler ve işçilik, ekonomik bir otomobilden aynı veya biraz daha pahalıya mal olabilir ve performans farkları olmayabilir, ancak seçkin imajları çok daha yüksek bir etiket fiyatı talep eder.
Birçok müşteri ve pazarlamacı prestij fiyatlandırmasının ahlakından şikayetçidir. Satıcılar, ürünün standart versiyondan daha iyi olmadığının farkındadır, bu nedenle bazı kişiler onu sahtekârlık formu olarak görür. Mütevazı fiyatlara sahip ürünlere kıyasla ölçülebilir bir avantaj sağlamayarak teori, bu kuruluşların farktan habersiz müşterileri aldatıyor olmasıdır.
