Genellikle gelir potansiyeli olarak adlandırılan kâr potansiyeli, bir ürünün veya planın para kazanma potansiyelini tanımlamak için ekonomi ve ticaret dünyasında kullanılan bir ifadedir. Kâr potansiyeli terimi, kesin bir kazanç garantisi değil, tahmini yatırım getirisinin ne olduğunun bir göstergesidir. Kavramın likit doğası nedeniyle, terim işletme ve yatırım literatüründe, bazen bir pazarlama manevi olarak yaygın olarak kullanılmaktadır.
Kâr potansiyelini belirlemek için çeşitli faktörler göz önünde bulundurulur. Bu hesaplamaya bazen kar değerlendirmesine karşı risk denir. Değerlendirmenin yaptığı, esas olarak, bir ürün veya iş için üretim ve satışla ilgili maliyet ve riskleri not almaktır. Daha sonra, bu giden harcamaları, ürünün karla sonuçlanıp sonuçlanmayacağına ve eğer öyleyse, ürünün maliyetini etkin hale getirecek kadar yüksek olup olmayacağına karar vermek için satış tahminlerinden elde edilen tahmini gelirle karşılaştırır.
Bir ürünle ilgili riskleri belirlerken dahil edilen faktörler arasında üretim ve servis maliyetleri, idari maliyetler, sigorta ve yerel lisans ücretleri ve promosyon maliyetleri bulunur. Bu giderlere ek olarak, ürünlerin nakliyesi ve hammadde fiyatları da hesaba katılmalıdır. Gerçek bir risk analizi için, iade edilen ürünler, vergilendirme veya yasal hizmetler gibi olası harcamalar da değerlendirmeye alınmalıdır.
Denklemin kar tarafı hesaplamak için çok basittir. Potansiyel geliri tahmin etmek için, ürüne yönelik kamu talebinin makul bir tahmini oluşturulur ve ürünün öngörülen satış fiyatı ile çarpılır. Bu sayılar, belirli bir ürünün satışı ile elde edilebilecek gelirin kaba bir şekilde hesaplanmasını sağlar. Yan ürünlerin satışı şekillendirilirse hesaplama daha kesin yapılabilir. Yan ürün satışı örneği, evcil hayvan gıda üreticisine kullanılamaz parçaları satan bir et paketleme tesisi olabilir.
Hem öngörülen giderler hem de tahmini gelirler için rakamlar hesaplandıktan sonra, kâr potansiyelini belirlemek için iki sayı karşılaştırılabilir. Risklerin ve potansiyel kârın dengelendiği veya gider tarafına doğru eğilen başarım noktasına ulaşan bir sayı, riskli bir yatırım olarak kabul edilir. Öngörülen gelir, öngörülen maliyetten yüksekse, yatırımın genellikle güvenli bir yatırım olduğu kabul edilir, bu da yatırımcının para kaybetme ihtimalinin yüksek olmadığı anlamına gelir. Öngörülen kazançlar önemli ölçüde yükseldiğinde, ürünün kâr potansiyeli, potansiyel yatırımcılara daha kazançlı bir teklif haline gelir.
