Satışların maliyeti, imalat işlemiyle ilgili masrafların tanımlanmasını içerir. Özellikle, şirket tarafından satılan ürünleri üretmek için gerekli olan hammaddelerin satın alınmasıyla ilgili masrafları ele almaktadır. Bazen satılan malın maliyeti veya COGS olarak da adlandırılır, bu sayı genellikle şirket için gelir yaratan bitmiş ürünlerin yaratılmasının toplam maliyetini belirlemek için kullanılır.
Fiili satış maliyetini hesaplamak için, doğru bir değerlendirme yapmak için gereken veriler şirketin gelir tablosunda belirir. Bitmiş bir ürün üretmek için gereken malzemelerin maliyetinin yanı sıra, toplam sayıya giren başka faktörler de vardır. Her şirket hesaplamalarında aynı unsurları içermese de, işletme büyüklüğünden bağımsız olarak bu şekilde sınıflandırılması muhtemel birkaç tür harcama vardır.
Hammadde maliyetinin yanı sıra, satışların maliyeti genellikle işletme tarafından satılan ürünlerin üretilmesiyle ilişkili işgücü maliyetlerini de içerecektir. İşçilik masrafları ücretleri, ipuçlarını ve tahakkuk eden tatil süresi ve sağlık sigortası gibi yardımların maliyetini içerir. Montaj hattı çalışanları gibi bitmiş malların üretimine doğrudan katılan çalışanlar hemen hemen her zaman dahil edilmiştir. Bazı durumlarda denetçilerin maaşları da hesaplamaya dahil edilir.
Satışların maliyeti de sıklıkla pazarlama, satış ve promosyon giderlerini içerecektir. Bu, kurum içi satış personelinin bakımının maliyeti veya dış kaynak pazarlaması ve promosyonların fonksiyonlarının bir halkla ilişkiler veya reklam ajansı için işlev görmesi gibi masrafları içerebilir. Genel olarak konuşursak, bu yalnızca doğrudan üretim ile ilgili maliyetlerin değil, aynı zamanda tüketicileri çekmekle ilişkili maliyetlerin de toplamın bir parçası olarak kabul edilebileceği anlamına gelir.
Birçok şirket, satış maliyetini çok ciddiye alarak hesaplanan bilgileri alır. Mekanizma, şirket tarafından üretilen ve satılan her birimin ne kadar kar elde edeceğine dair güçlü bir gösterge olabilir. Aynı zamanda, bu sayının izlenmesi mevcut kaynakların daha sorumlu bir şekilde yönetilmesinde güçlü bir araç olabilir, böylece bir minimum veya kaynaklardan yararlanarak maksimum getiri sağlanabilir.
