Satılan malların maliyeti olarak da bilinen "satışların maliyeti" iş dünyasında biraz farklı şekillerde kullanılan bir terimdir. Üreticiler, doğrudan işçilik ve malzemelerin toplam maliyetini ve satılık bir malın her birimini üretmek için kullanılan fabrika ek yükünü belirlemek için bu terimi kullanmaktadır. Perakendeciler bu terimi en sonunda satılan her bir öğeye atanan satın alma fiyatını belirtmek için kullanırlar. Her iki uygulamada da satışların maliyetinin doğru bir şekilde değerlendirilmesi, işletme faaliyetlerinde ve bu malların satışı ile ilgili harcamaları nasıl yönettiğinde büyük bir fark yaratabilir.
Satış maliyetini etkileyen faktörlerden biri, alıcılara mal ve hizmet yaratma ve satma sürecine giren kaynakların miktarıdır. Üretici için bu, üretim çabalarının maliyetini, özellikle doğrudan işçilik, malların oluşturulmasında kullanılan malzemelerin maliyetini ve malların üretildiği tesisin işletilmesinin genel giderlerini içerir. Bu giderlere bir araya getirilen müşteriler, satış ekibini müşterileri ile olan yakın ilişkilerde ve ürettikleri malların satışını düzenleyecek şekilde tutmanın maliyetidir. Satışların maliyeti, malların satılmasıyla elde edilen gelir akışını aşarsa, bu şirketin kar etmeyeceğini ve sonunda başarısız olacağının bir göstergesidir.
Satışların maliyeti yüksek olduğunda, mal sahipleri ve yöneticiler masrafların nerede azaltılacağını görmelidir, böylece üretilen malların satışları tüm masrafları karşılayacak ve şirketin kar etmesine olanak sağlayacaktır. Bu, hammadde tedarikçilerini değiştirmeyi veya operasyonda emek kullanımının bir miktar yeniden düzenlemesini içerebilir. Ayrıca satış ekibine verilen maaşlara ve komisyonlara yakından bakmak anlamına da gelebilir. Satış ekibinin tazminat planı, satışlardan elde edilen gelirle telafi edilebilecek tutar üzerinden satışların maliyetini arttırırsa, şirket finansmanında bir miktar dengeyi yeniden kazanabilmek için tazminat planının değiştirilme şansı yüksektir.
Satışların maliyetini periyodik olarak değerlendirmek, şirketin çıkarlarını korumak için mevcut piyasa koşullarına uymak için ne yapılması gerektiğini belirlemeyi mümkün kılar. Süreç genellikle iyi bir kar seviyesini korumak için harcamaları kısmaya odaklanırken, zaman zaman satışların maliyetini değerlendirmek, kullanılan kaynak miktarını artırarak, şirketin daha fazla birim üretebileceğini ve bundan faydalanabileceğini gösterebilir. pazarda yüksek talep var. Bu durumda, üretilen birim başına kârın korunmasını sağlamak için satışların maliyetini izlemek, hatta hafifçe arttırılırken, bu talebi karşılamak için bu ek birimler üretilirken, işçilik zamanlaması, hammadde siparişi verme ve tesisin mümkün olan en düşük maliyetli biçimde işletilmesi.
