Atıf kuramı psikolojide bir kavramdır. Dünyayı anlama ve kontrol altına alma girişiminin bir parçası olarak, insanlar genellikle yeterince kazıyorsa her şeyin bir açıklaması olduğuna inanan eylem ve olaylara neden olmaya çalışırlar. Atıfların nasıl oynandığı çok açıklayıcı olabilir, çünkü belki de şaşırtıcı olmayan bir şekilde, insanlar atfetme konusunda farklı standartlara sahiptir. Bu standartların uygulanması, önyargı, güç dengesizlikleri ve benzeri sosyal konulara girebilir.
İlişkilendirme teorisinde, bir olay veya bir eylem için iki olası açıklama vardır. Biri, içsel olarak da bilinir; açıklama birisinin veya bir şeyin iç kuvvetler tarafından motive edilmesinden kaynaklanmaktadır. Örneğin, birisi “Sally'ye aldırış etme, aynen böyledir” dediğinde, içsel atıfta bulunurlar. Tersine, durumsal, çevresel veya dışsal faktörlerin bir şeyin sebebi olduğuna inanıldığında, birisi dışsal nitelikler kullanır. Bir örnekte, “John zamanında raporu alırdı, ancak sunucu düştü” diyebilir.
İlişkilendirme teorisi hakkında dikkat edilmesi gereken ilginç bir şey, insanların nitelikler uygulanırken tutarlı olmadıklarıdır. Birisi bir hata yaptığında, dış etkenler üzerindeki hatayı suçlama eğiliminde olacaktır. Birisi başkası tarafından yapılan bir hatayı tespit ettiğinde, iç faktörler çoğu zaman sorumlu tutulur. Bu, insanların yaptıkları hatalardan kişisel olarak sorumlu tutulmasını sağlarken, kişilerin kişisel suçlama sorumluluğunu dış etkenlere kaydırmasına olanak tanır.
Birisi başarılı olduğunda, bu genellikle beceri veya yeterlilik gibi iç faktörlere bağlanır. Tablolar dönüştürüldüğünde ve başarı bir başkasında tanındığında, insanların şans gibi dış etkenlerin sorumlu olduğunu önerme olasılığı daha yüksektir. Bu eğilimler, insanların başarı için kredi almayı sevdiklerini ve olabilecekleri yerleri suçlamaktan kaçınmalarını göstermektedir.
Sosyal etkileşimler, nitelik teorisinden de etkilenebilir. İnsanlar, takımda olmasalar bile, spor hayranlarının “kazandığımızı” söylediği gibi, bazı yansıtılmış zaferleri iddia etmek için çoğu zaman atıf teorisini kullanacaklardır. Tersine, nitelikler kendini başarısızlıktan uzaklaştırmak için kullanılabilir; Bir takım kaybettiğinde “kaybettiler” olabilir.
İlişkilendirme teorisini anlamak, kişinin kendi önyargılarına meydan okurken veya bir grubun dinamiklerini anlamaya çalışırken önemli olabilir. İnsanların başarı için kişisel sorumluluk alacağını ve başkalarının başarısızlığını suçlayacağını bilmek, insanların terfi teorisini terfi, tanınma ve iyi itibarlarla mücadele ederken kullandıkları işyerinde özellikle önemli olabilir.
