Aşırı hak kazandırma etkisi, dışsal bir ödülün varlığının bir görevi yerine getirmek için iç motivasyonunu azaltabileceği bir olgudur. Bu alandaki çığır açan çalışmaların çoğu, bilişin insan davranışını nasıl etkilediğine ilgi duyan iki sosyal psikolog olan Richard Nisbett ve Mark Lepper tarafından yapılmıştır. Bazı eleştirilerde bulunsa da, bir dizi çalışma bulgularını doğruladı.
Aşırı ısınma etkisini araştırmaya yönelik orijinal araştırma, belirteç verilen ve çizilmesi istenen bir grup okul öncesi çocuğu içermiştir. Hepsi denemeden önce çizim yapmayı sevdi ve çizim projelerini tamamlamanın verdiği zevk ve memnuniyet şeklinde içsel motivasyon yaşadı. Bazı çocuklara çizim ödülü verildi, bazılarına ise sürpriz bir ödül verildi ve üçüncü bir gruba hiçbir şey almadı. Araştırmacılar, denemenin ikinci bölümünü, ödüllerin veya eksikliğin davranışları nasıl etkilediğini belirlemek için bir gözlem oturumu almak için bekledi.
Araştırmacılar oyundaki çocukları gözlemlemek için geri döndüklerinde, deney sırasında söz verilen bir ödül alan çocukların çizim yapma ihtimalinin düşük olduğunu belirttiler. Bu çocuklar, çizimlerini ilk başta çizmeye iten iç motivasyonlar yerine, dış motivasyonla, işi yapma ödülüyle ilişkilendirmeye gelmişti. Aşırı ısınma etkisine ilişkin diğer çalışmalar, etkinin farklı yaş grupları, faaliyetler ve ödül türleri ile tutarlı olup olmadığını görmek için farklı popülasyonlara baktı. Genel bir kural olarak; faaliyetler için söz verilen ödüller alan kişiler, kendi iyiliği için onlarla etkileşime geçmeyi bırakacaktır.
Bu araştırma, kendini algılama konusundaki daha geniş bir çalışma alanının bir parçasıdır. Aşırı ısınma etkisi altında, insanlar bir işi dış motivasyonla ilişkilendirmeye başlar ve bu yüzden iç ödülleri atarak bu yüzden yaptıklarına inanır. Bir işlem ödülü senaryoya girdiğinde, zevkli bir aktivite zahmetli olabilir. Örneğin, bir ressam, çalışmaları için para almaya alıştığı zaman zevk için boyamayabilir.
Aşırı ısınma etkisinin bazı eleştirmenleri, ödülün, davranışı söndürmek yerine, davranışın tekrarlanmasını teşvik etmek için bir güçlendirici olarak hareket ettiğine inanmaktadır. Davranışı güçlendiren inancı, işyerinden sınıfa kadar çeşitli ortamlarda sunulan teşvikler şeklinde yaygın olarak görülebilir. Olumsuz davranışları teşvik etmek için tasarlanan ve diğerlerini caydırmak için tasarlanmış birçok davranış değiştirme programı, katılımcılarının arzu edilen bir davranışı geliştirmeleri için ödüller kullanır.
